掌握主动权，是一切胜负的根本。

有时候我觉得，真正厉害的人不是因为条件好，而是因为他总能用眼前的局面做文章，把被动化成主动，就像毛泽东，他其实一开始拿到的是一副彻头彻尾的烂牌。弱小、落后、四面楚歌，连根据地都常常要靠游击维持。但就是这样一个局面，他硬是一步一步把主动权抢了回来，最终“打出一串王炸”。我不敢说自己能完全理解这背后的全部复杂，但起码我越来越明白，有些东西不是拼实力，是拼节奏、拼定力、拼谁先出手、谁能设局。

那种“你打你的，我打我的”的思维，真是太重要了。别人怎么打我不管，我不能乱，我要打我自己想打的，我要用我熟悉的武器，我不能掉进他的节奏里。这句话以前听着像一句标语，现在越来越能体会到里面的劲道，尤其在一些竞争特别焦灼的局面里，如果你心里没底，就很容易被对手牵着鼻子走，然后越打越急，越急越错。

主动权这个东西，它不是看起来强的人就一定拥有，它是需要你不断去争夺的。你必须制造出机会，而不是等待机会。很多时候你看着强者坐拥资源、拥有话语权，但一旦局势一变，哪怕是一个不起眼的小棋子，一步好走，也能逼得强者下错一盘棋。就像杜鲁门和麦克阿瑟那场政治博弈，如果单比气势、比口才、比民意，杜鲁门根本不占优势，可他偏偏没有正面冲突，而是换了个战场，把麦克阿瑟拉进自己设定的听证会制度里，用理性而非情绪来定义这场争执，最终是麦克阿瑟被看破了底牌。

这其实提醒我一个很重要的东西，就是“换战场”的能力。当局势对你不利时，别硬撑、别死磕，别在对方擅长的领域纠缠太久。你要找到对你有利的地带，把战场往那边引。杜鲁门没有在街头与麦克阿瑟比人气，而是把问题拉回到国会听证，把战略拉回到全球格局。毛泽东打仗时也是这样，他从来不硬碰硬，而是打游击，拉着对手转圈。他不想让敌人知道他的真正意图，他要的是控制节奏。就像四渡赤水那次，红军兵力那么少，却能调动几十万敌军，一路奔波、疲于奔命，这就叫“你以为你在追我，其实是我在牵着你走”。

我越来越相信，这世界上最可怕的不是对手强，而是自己乱。当你急于求胜、急于回应、急于表现自己，你就已经失去了主动。毛泽东特别强调“独立自主的使用自己的力量”，这不是嘴上一句口号，而是时时刻刻都要去争的一种能力。我在生活中常常会发现，当我被迫去回应别人的安排、别人的节奏，我其实是在消耗自己，而不是在建设。就像很多企业一味模仿对手、防御对手，反而逐渐丧失了自己的路径感。

那些真正翻盘的时刻，往往是某个人、某个组织，突然停下来，不再纠缠于眼前的消耗战，而是悄悄在别的方向上动手了。就像统一对康师傅，不在品牌认知里继续死磕，而是重新定义“面饼重量”，一下子从品牌之争切换成产品结构之争。这个转换之所以高明，是因为它在对手无法回避的地方动了刀子——你可以不打广告，但你总不能让产品比别人轻吧？于是康师傅不得不应战，但一应战，就掉进统一的节奏里。

其实这种“重新定义战场”的能力，不光体现在企业竞争里，也体现在人与人之间。我见过很多职场上的“内卷”，并不是因为大家真的想斗得你死我活，而是因为每个人都被动得只剩下一条路可以走，那就是跟随别人的节奏，结果谁也好不了。但凡谁能换一个话题、换一个评价标准、换一种游戏方式，那个人马上就脱颖而出了。

就像华为最初跟思科竞争，拼技术肯定拼不过，但服务可以拼，价格可以拼。很多人不理解，为什么华为要给用别人设备的客户也提供服务？但这恰恰是一种超限打法，是一种“打你没准备好的地方”的策略。这种打法背后，是一种深深的现实感——我不等你出牌，我先出，我不打你布好的地方，我打你忽略的角落。

回头看毛泽东的那些战例，其实都是在干这个事。他不等敌人部署好再打，而是在敌人布局的过程里先出手，抢掉那个“先手权”。你看桂陵之战也是这样，孙膑不是直接去救赵国，而是直接打魏国的都城大梁，让庞涓不得不回防，一回防，就暴露了行军路线，就被埋伏了。主动权的精髓就在这：你不能让对手从容地完成部署，你要逼他来回奔波，在他最不想动的时候让他动起来。

所以我后来理解，“攻击要害”的真正意义，并不是去伤害，而是去调动。你不打他的痛点，他就不动；你不动他，他就按照自己的节奏来。而一旦你调动了他，他就必须回应你，而不是你回应他。这种反向驱动，其实就是一种控制。

主动权的本质不是力量，而是调度。当你能让对手动而你不动，你就赢了一半。很多人觉得先出手就一定主动，其实不是。关键是你出手之后，对手是否必须回应。你一拳打出去，对手完全可以忽略，那你这拳就是空的。但如果你打在他必须回应的点上，他就必须出牌，他一出牌，你就知道他有什么，他就裸了。

很多时候，我看到那些真正会打仗的人，不是靠蛮力，而是靠选点。他不打你最强的地方，他打你不得不守的地方。你不想出手，他逼你出手；你想布阵，他让你来不及布。这就像下棋，高手并不是每一步都咄咄逼人，而是下到一个点上，对手不得不回应，那他就慢慢把主动权拉回来了。

回过头来看我们每个人日常生活，其实很多时候就是在打这种“微战”。有时候你要开一个项目，有人冷眼旁观、有人阳奉阴违，如果你非得用他们的节奏去沟通、去解释、去争辩，你很快就被拖死了。但如果你换个打法，比如直接做个小成果让别人看到，再让资源主动找上来，那主动权一下就变了。

每当我迷茫、犹豫、疲惫的时候，我会提醒自己：现在的节奏是我定的吗？如果不是，那我是不是已经陷入别人的节奏里了？如果是，那我该不该换个打法，让局势重新流动起来？

很多事情，不是硬去赢，而是换个地方去赢。

有些战不能正打，要斜打；有些人不能直接沟通，要借事沟通；有些目标不能直奔，要迂回才能拿到。

不是每一场仗都能赢，但每一场仗都值得认真设计。

主动权，是一种在混乱中不迷失的能力，是在困局中寻找变化的眼光，是哪怕身处低谷，也不让自己失控的决心。

毛泽东打仗的时候讲究“围点打援”，生活中也是一样，你要绕着问题走，不是逃避，而是寻找到可以破局的入口，再回过头去一锤定音。光是面对问题发愁，是没有用的。

我也常常告诉自己，当你感到最无力的时候，不要急于求解，而是先想办法把主动权一点一点拿回来。哪怕只是换个说法、换个顺序、换个关注点，也许局势就慢慢不一样了。

如夜話，至此。