赚钱这件事，从来不是公平游戏，而是差距博弈。

最早意识到这个的时候，是在某次深夜里刷到一条别人随手发的朋友圈。他说，淘宝客已经赚到一辆车了。我当时愣了几秒，那是我连淘宝客是干嘛的都没完全搞清楚的时候。而那人，不过是把别人不知道的信息，稍稍整理了一下，发到群里，就能月入几万。他没有多聪明，没有投入很多本钱，甚至文案都写得很一般，但他提前知道了，而我不知道。

信息差，是最原始的赚钱方法。最轻也最常见。那些你看不上的“我有一手消息”“内测邀请”“限量资源”，本质就是信息差的变形。他们抢在你前面，不是能力强，而是知道得早，仅此而已。这个差距够了。

认知差是更深一层的。不是说你不知道这个世界有什么机会，而是你根本看不懂它为什么值钱。比如几年前朋友劝我去买比特币的时候，我觉得那就是个游戏币，虚无缥缈。而他却花几晚熬夜研究白皮书、区块链原理、各国政策趋势。他没有内幕消息，也没人教他，他只是多看了一些书，多信了一点直觉，也多承担了一点波动的风险。最后他赚了，我没有。不是因为他运气好，而是他花时间建立了一个我还没有的世界观。

这就像有些人明知道社交媒体上能赚钱，却始终做不好。不是他们没有平台，而是他们根本不理解什么叫用户思维，不理解什么叫流量的势能，不理解一个产品要怎样才能在别人愿意转发的时候顺势涨粉。他们听了无数课，看了很多“干货”，但就是赚不到钱，因为认知水平差着一大截。

更令人沉默的是执行差。很多人都懂理论，懂得挺多，甚至还会教别人怎么做。但轮到自己时，迟迟不肯动手，要么拖延，要么想着等等看，要么被自己的完美主义困住，非要一步到位才愿意开始。可这个世界，从来就是谁先干谁先赢。不是谁准备得最全，而是谁在信息刚出现的那个窗口期就敢冲。你犹豫着别人已经在上架产品、买热搜位、投广告、谈代理了。回过神来，你什么都还没做，他们已经在下一轮布局。

这一类执行差，其实最难克服。因为知道却不做，会让人陷入更深的自责和内耗里。你会越拖越不想做，越不做越觉得自己不行。然后开始自暴自弃，看着别人继续进步，自己却连打开电脑都觉得沉重。明明你有同样的信息，同样的认知，甚至也曾有同样的冲动，可你就是没做。做了，就不一样了。

最后是竞争差。这是最扎心的部分。你做了，你也开始行动了，你甚至已经坚持了好一阵子，但还是赚得不多，过得不稳。因为总有比你做得更深、更细、更狠的人。他们把流量的每一个转化节点都拆开优化，把投放渠道做成自动化的漏斗，把内容分发逻辑研究得比你写作文还仔细。你只是上线了，而他们已经在重构了。

有时候你以为努力就行，其实努力只是入场券。真正赚钱的是把执行打磨到极致，把细节吃透，把每一个变量都当作可操控对象去反复实验。你不想卷，但别人在夜里卷得比你更彻底。你觉得自己尽力了，可他们的“尽力”是连续48小时不睡觉地冲销售、磨策略、跑模型。不是不能做，而是你没做到那个程度。

我并不觉得人人都该去追求这些差距，只是必须知道，差距一直存在。赚钱快的人，从来不是因为投对了币、抓住了风口、认识了某个贵人，而是他们比别人早了一步、懂得深一点、动手快一点、执行狠一点。差一点都不行。

这些年我越来越不迷信什么“轻松赚钱”“佛系也能富裕”的幻想。你不在某个地方下力气，就要在另一个地方吞下结果。

差距就是力量的隐性表现。看起来没什么，但实际上决定了谁能先吃上肉，谁只能喝点汤。它不是运气，也不是命，而是每天你选择看什么、不看什么，信什么、不信什么，做什么、不做什么，这些细微决定累积出来的后果。

有时候，穷不是因为懒，是因为差距积累得太久，连看清那个差距的能力都被磨掉了。

如夜話，至此。