親愛的朋友：

① 真正的「會賺錢」，從來不是投機取巧，而是自我修行。

這些年，看遍義烏與浙江的商人們，賺錢的方式五花八門，但若細看其根骨，從不浮躁。他們不是靠撞運氣的人，而是一群靠自律和遠見活出價值的人。當你看到義烏的老闆娘們，一邊開市、一邊晨讀英語，白天拼命直播，晚上還去夜校學習語言時，不是「捲瘋了」，是將「做人」這件事修進了骨子裡。

這樣的精進不是為了炫耀財富，而是清楚知道：財富若不配心性，它遲早是空的。真正能走得遠的，不是賺快錢的人，而是那些讓自己「值錢」的人。那些懂得精進的人，他們不是為了錢學英語，是為了不被明天淘汰而學。

② 浙商的成功，是從餐桌對話開始的。

很多地方的家族聚會是談情說愛，是比車比房；但在浙江，一頓飯，就是一次經濟論壇。孩子在飯桌上耳濡目染的，是資金流轉、貨源管控、市場風向。他們談判的第一課，不是在辦公室學的，是在吃飯時跟父輩聽來的。

這種商業思維，不是灌輸的，是氛圍給的。他們從不浪費話語的重量，也不將時間隨便擲在無用之地。連小孩都知道什麼是轉手利潤，知道如何操作灰色地帶，既合情也合規。這樣的經商感知力，是種本能，更是一種文化。

③ 在最小的利潤縫隙中找到天地，是浙商的神技。

一根利潤不足0.0008元的吸管，也能做出年營收破億的生意；幾位鐵匠靠著幾把榔頭，能做出世界500強企業。他們從不鄙視小利，因為懂得：「天下大事，必作於細」。

這是與天地共舞的藝術：在輕微之處找突破，在平凡之中見機巧。他們不靠幻想變現，而是靠數十年如一日的反覆，將不起眼的商品做成世界的貨幣。這不是創業，是修道。他們在磨刀石上雕琢命運，也在微利之間煉出鋼鐵意志。

④ 為何浙江人總能登上富豪榜？因為他們把經商當修身。

從馬雲、宗慶後、到鐘睒睒，他們的創業路徑看似不同，實則同源：不是跟風，是築基。他們肯苦、願忍、不急功、不投機。宗慶後創業時，42歲仍騎三輪送貨；鐘睒睒可以為了產品原產地，親自下鄉、反覆檢測。

這種「慢」的精神，本身就是最大的「快」。他們不尋求短期爆發，而是在日積月累中，把時間變成複利，把堅持變成護城河。他們知道：「世上沒有不敗的風口，只有站得住的人。」

⑤ 浙江商人最厲害的地方，不是會賺錢，而是願讓利。

所謂「出六進四」的商道，看似吃虧，實則藏著最長遠的智慧。與其把十塊錢放進自己口袋，不如六塊分給他人，讓整條鏈條都跟著你繁榮。這不只是算計，而是仁心。

從挑貨郎起家的樓仲平，深知利他才能長久。他們對東家的灶讓三分，對員工的薪水補兩分，對幫忙的鄰居添一分。不是怕人情，是珍惜關係。他們的錢，是從人心裡賺來的。

⑥ 賺錢從來不是技巧，而是人格在市場裡的流通。

在浙江，喊你一聲「老闆」，不只是客套，而是一種信任的轉化。他們明白，人都喜歡被尊重。而你若能給予對方一個體面與笑容，交易就會產生，合作就會延續。

生意從來不是買賣，是一場心與心之間的流通。他們低頭斟酒，是敬重，也是謙卑；他們把貨擺滿，是用心，也是敬業。這樣的人，不管走到哪裡，身邊都有客，心裡不缺路。

⑦ 浙商的「卷」，不是浮躁競爭，而是內心的穩定精進。

當我們說他們「卷瘋了」，實際上是我們沒看見他們「穩得住」。當AI直播出現重疊，他們就自己上鏡；當語言成為障礙，他們就主動晨讀學外語；當生意有新機會，他們先學AI、再建渠道，從不等。

他們的腦子不是「變現思維」，是「存活思維」。因為他們從不覺得今天的成功能夠保證明天的平安。他們深知：真正的富有，不是口袋裡有錢，而是腦袋裡有光。

⑧ 從根本上說，他們的成功不是因為運氣，而是心法。

正如王陽明所說：「志不立，天下無可成之事。」浙商的志，不只是發財，而是成事。他們相信一件事要做，就做透、做穩、做成。不是一時的瘋狂，而是一生的專注。

他們不會走捷徑，因為知道捷徑的盡頭是深坑。他們不會放縱懶惰，因為明白稍有鬆懈，就會被明日市場淘汰。他們每一步都落地，每一念都清明。他們不是成功人士，而是「知行合一」的行者。

⑨ 一切表面的熱鬧，背後都有靜水深流的定力。

看他們直播看似熱烈，其實語言克制；看他們講笑風生，其實處事謹慎。他們在不動聲色裡計算風險，也在熱火朝天地自我修煉。他們不是要贏在起點，而是想穩到終點。

這種格局，不是生來就有的，而是在失敗、跌倒、破產、重啟中，一次次磨出來的。他們看過繁華，也見過空蕩；懂得高處不勝寒，更珍惜腳下的溫暖。

⑩ 學浙商，不是學賺錢，而是學做人。

錢，是他們與世界對話的一種方式，但不是他們的全部語言。他們還有耐心、有節制、有良知、有敬畏。他們的利潤裡藏著誠意，他們的成功裡藏著德行。

所以我們說，中國最會賺錢的一群人「捲瘋了」，其實，是他們清楚地知道：唯有日日自省、自立、自強，方能立於時代長風之上，而不被捲走。

如夜話，至此。