賺錢之道，從不是「我會什麼」，而是「他人缺什麼」。

我時常靜坐於窗前，看著日光穿過樹影斑駁地落在茶杯邊緣。許多人問我，如何才能賺到錢？怎樣才能不再為三餐奔波，不再為房租而焦慮。我沉默許久，答他們：「你錯在一開始，就走錯了順序。」

我們從小便被教導，要先學好知識，再考進名校，然後進入一個穩定的崗位，靠著「會的東西」換取報酬。可這樣的邏輯，似乎有什麼地方不對勁。學問學了十年、十五年，卻未必能換來一份稱心的收入；而另一人，或許初中未畢業，卻在街頭擺攤養活全家。那麼問題不在於是否學過，而在於我們究竟看見了什麼。

真正能讓你賺錢的，不是你擁有什麼，而是你能交付什麼。

有一回，我與一位做設計的朋友對談。他滿腹才華，作品精美，但工作總是不穩定。我問他：「你為何不多談幾個案子？」他說：「我作品這麼好，為什麼沒人主動來找我？」我笑了笑：「因為這世界不是看你能畫得多美，而是看你能幫我解決什麼問題。」

這時代不再是資源分配的年代，而是價值創造的年代。沒有人會為你的才華買單，除非你的才華能解他人的燃眉之急。那些真正能賺到錢的人，常常不是最會的，而是最敏感於需求的。見到別人缺什麼，就能想到怎麼補上；發現別人不要什麼，就能想到怎麼轉化它為新價值。

若能放下自我中心的「我會不會」，改以他人需求為起點，賺錢這件事，反倒變得自然。

這不是技術問題，是思維順序的問題。多數人思考如何賺錢時，總想：「我會什麼？我能賣什麼？」但高段位的人，則反過來：「他們要什麼？缺什麼？我會不會不是關鍵，我能不能解決才重要。」

這樣的人，哪怕什麼都不會，也能跑通生意。他先把需求抓住，再去兜攬會的人來做。他先簽單，後整隊。他先交付，後學習。他不在乎自己一開始是「誰」，他在乎的是自己能「給」什麼。

這便是利他之道，也是老莊所言的「無為而治」之微妙。不是什麼都不做，而是不以我為出發，不執著於形式，只隨勢而行，順流而生。

想賺大錢，別急著問「我值多少」，而要先問「我在哪裡被需要」。

我曾在夜半醒來，翻看過往日記。那些年，我花太多時間在磨一項技能，總想著等它成熟後再去「尋找對應的機會」。但機會是等不來的，它如風，只來敲那開著窗的人。

若我們總緊閉窗戶，只等待風來，恐怕一輩子都只是期待；唯有敞開心門，主動踏出一步，試著讓自己與這世界交手，才會發現：機會，早在我們主動出擊的那一刻，已經生成。

就像有位朋友說過，他每天思考的不是「今天我能賣什麼」，而是「今天世界需要什麼」。這樣的思維，讓他三年創下數百萬營收，且不靠人脈，不靠資本，只靠察覺與行動。

先找到單子，再決定如何交付，是這時代最有效率的生財之道。

傳統的思維是先武裝自己、鑄成利劍，再去尋找敵人；而當代的生意人則是先聽見江湖的喊聲，再決定自己是刀是劍，還是只需一顆棋子。

這思維之變，亦是認知之變，是將「價值」的核心，從自我轉向他人。當你發現人們願意為某件事付錢，不管你會不會做這件事，都可以開始經營：你可以學、可以找人合作、可以重組資源。你不需要親力親為，你只需要成為那個能讓價值流動起來的起點。

這不是投機，是通透。就像水不需成為雲，才能滋養田地，它只需找到出路。

市場不看你的履歷，只看你的解決方案。

無數大學生在畢業後陷入焦慮，手中有證書，卻找不到匹配的收入。他們困惑，為何我讀書十多年，卻不如一個開小店的攤販？那是因為市場從來不賞賜勤奮，它只回應需求。你做對了事，哪怕只是一次微小的匹配，也能換來實際的報酬；你若執著於「我該被怎麼對待」，而忽視「他們真正要什麼」，則永遠與機會失之交臂。

這世界不冷酷，它只是中立。你給它什麼樣的價值，它便給你什麼樣的報酬。若你什麼都不給，它便什麼都不回應。

人生從來不是單線道，學歷與技能只是保障，真正能走出路來的，是那顆善察的心。

我見過許多人，一輩子在強化自己的某項技能，卻從不關心別人是否需要這技能。他們像是拚命砍柴的人，不曾抬頭看看，市場是否還燒柴。他們以為只要自己足夠努力，就自然會被看見。但世界不是舞台，沒有聚光燈替你等候。

你若不能主動舉手說：「我能幫你解決這件事」，那麼哪怕你本事再大，也只是自我陶醉的孤島。

真正的高手，從不固守身份，而是柔軟地對應每一次需求。

若有一日你一無所有，無名、無資源、無背景，該怎麼辦？答案並不悲觀。真正能讓你再次翻身的，不是你背過多少書，不是你認識多少人，而是你是否仍然保有一種敏銳：發現需求、呼應機會、願意起步、甘於平凡。

這份從混沌中識出秩序的能力，是任何學歷證書都無法取代的。而這能力，也不是與生俱來，而是願意去聽，願意去看，願意在一次次被拒絕中，仍保有一分「我還能再試一次」的堅韌。

賺錢的順序，從來不是「我有了什麼」才開始，而是「我願做什麼」開始。

願我們都能在日常中學會一種看見——不是看見自己有多苦、多難、多不被理解，而是看見這世界，每日每刻，都有人在尋求幫助、解法、與連結。

你只需安靜地，把自己準備成一塊橋梁，一束光，一個能被需要的存在。

如夜話，至此。