01 为什么创业失败后，我选择送外卖？

三年前，我带着满腔热血投身创业，倾尽所有，最后却亏了300万。现在的我，骑着电动车，穿梭在城市的大街小巷，送一单餐费不到30块的外卖。很多人问我：“你为什么不找个体面的工作？为什么不再试一次？”

答案很简单：我需要重新理解世界的运行方式。

创业失败的那一刻，我并不是没想过东山再起，但我发现自己的失败并不是某个具体决策出了错，而是整套思维方式的问题。如果只是简单换个赛道、换个方向，依然带着过去的思维方式去做事，结果大概率不会有太大改变。

于是，我做了一个很多人不理解的选择——送外卖。

因为我发现，真正的商业模式，就藏在那些最基层的运作逻辑里。

—— 一家店铺每天的订单是如何流转的？
—— 外卖平台的规则如何影响商家的盈利？
—— 顾客的需求是怎么变化的？
—— 哪些外卖员能赚得更多，为什么？

这些看似琐碎的信息，其实比任何MBA课程都更贴近真实商业的底层逻辑。

我骑车穿行在城市里，看着每一张下单的面孔，突然明白了一件事：很多创业者的失败，根本原因不是选错了行业，而是根本不理解人的需求，不理解市场的规则。

02 亏了300万后，我重新理解了“商业”

当年创业时，我以为成功的关键是好点子、好产品、好营销。但送外卖这段时间，我的理解完全变了。

商业的本质，归根结底只有两点：人的需求 + 交易效率。

—— 不是所有好产品都能卖出去，因为需求是动态的；
—— 不是所有好营销都有效果，因为交易是有成本的；
—— 不是所有努力都会有回报，因为效率才决定最终收益。

我以前认为，创业就是不断扩大规模，获得融资，最终做大做强。但送外卖的经历让我发现，商业的核心，其实是找到最短的交易路径。

外卖就是一个最直观的例子：谁能让顾客用最短的时间、最少的精力，获得他们想要的东西，谁就能赚最多的钱。

这让我重新思考自己的失败：

—— 我做的产品，真的那么重要吗？如果顾客的需求并不强烈，那么再好的产品也只是“自嗨”。
—— 我推的营销，真的有效果吗？如果获取客户的成本太高，那么再好的营销也是亏损的。
—— 我坚持的商业模式，真的合理吗？如果交易链条过长，竞争对手用更简单的方法提供了同样的价值，那么失败只是时间问题。

创业，不是你想做什么，而是市场需要什么。

03 真实世界的“赚钱法则”

送外卖的日子里，我遇到了各种各样的人。有人每天拼命送单，一天赚500块；有人混日子，每天跑3单，赚几十块；有人看准商机，倒卖外卖账号，一个月净赚过万。

我开始思考：到底哪些人能在这个世界赚到钱？

我观察到了一条隐形的“赚钱法则”——

抓住流动性：市场上的钱，始终在流动，而那些站在流动节点上的人，最容易赚钱。外卖员的赚钱能力，不是取决于勤奋，而是取决于是否抢到了最赚钱的时间段、最优的配送路线。换个行业，流量红利、信息差、渠道优势，本质上都是一样的。

降低单位成本：每一单的配送成本是固定的，如果我能找到更快的送单方式，单位时间的收益就会提升。这和创业一样，如果你能找到更低成本的获客方式，或者提高单个客户的复购率，你的生意就会轻松很多。

利用规则套利：外卖平台的补贴政策、配送奖励，并不是所有骑手都能拿到的，但那些最会玩规则的人，收入远超普通骑手。这个世界的“赚钱机会”，很多时候就是掌握规则比别人多一点点。

这时候，我突然想通了一件事：赚钱的底层逻辑，在任何行业里都是共通的。

如果一个人做外卖能找到赚钱的方法，那他去做其他生意，大概率也能找到盈利的模式。

赚钱，根本不是运气，而是对规则的理解和应用。

04 失败后，我学会了“反向思考”

创业失败后，我有很长一段时间陷入焦虑。后来，我开始练习“反向思考”：

—— 如果我早就知道这次创业会失败，我会怎么做？
—— 如果我要故意让一个项目亏损，我会怎么操作？
—— 如果我只能靠一个人的力量翻身，我的第一步是什么？

这些问题，帮我看清了很多事情。

比如，如果我早知道会失败，那我一定不会烧钱去追求流量，而是先保证现金流的健康。

如果我要让一个项目亏损，那我一定会用很高的成本去获取很低价值的客户——这个反向思考让我明白，低利润、高投入的模式，本质上是反商业逻辑的。

如果我只能靠自己翻身，那我一定会选择一个低成本、能快速见效的赚钱方式，而不是再去冒险做高风险的生意。

这就是为什么，我现在选择外卖，而不是再去追求“高大上”的创业项目。

因为我知道，稳住基本盘，才能重新积累能量。

05 未来，我该怎么翻身？

我开始思考，一个送外卖的人，如何翻身？

——是不是靠存钱，然后东山再起？
—— 是不是等一个好机会，然后一举翻盘？

后来我发现，这些思路其实并不现实。真正的翻身路径，应该是这样的：

先积累确定性的收入：比起去找不确定的暴富机会，我更愿意先建立一个稳定的现金流，哪怕是靠送外卖、做副业，也要先保证自己的生活无忧。

寻找杠杆点：钱，靠体力赚是有限的，但靠思维赚是无限的。我开始学习如何利用AI写作、短视频、信息差项目，把自己的能力转化为更有价值的东西。

构建长期收益的系统：不管是做社群、写作、投资，还是其他能带来长期收益的事，最终的目标，都是让自己的收入从“靠时间换钱”，变成“系统运作赚钱”。

赚钱不是靠一次翻盘，而是靠不断优化赚钱模式。

创业失败不可怕，最可怕的是失败后仍然不改变自己的思维方式。

我正在送外卖，但这只是暂时的。

因为我知道，真正的翻身之路，不是等待机会，而是不断积累新的能力。

by 楠哥 红尘炼心，知行一体。