本教程从鲍尔日《测字有术》全书中提炼，专门梳理书中关于"说话艺术"的所有可操作技法。测字的本质是"观察力＋逻辑推理＋汉字学＋心理学＋话术"的综合运用，而话术——也就是说话的艺术——是把前面所有功夫变现的最后一环。字拆得再好，话说不对，满盘皆输。

一、总纲：说话的底层逻辑

万山红的师父弘一道长有一句核心教导："功夫在诗外。" 真正高明的测字，七分靠字外的功夫，三分靠字本身。而"字外的功夫"里面，说话占了至少一半。

书中反复呈现一个规律：万山红每次测字成功，从来不是因为字拆得有多精妙，而是因为他"会说话"。他知道什么时候该开口，什么时候该闭嘴，什么时候该说半句留半句，什么时候该一锤定音转身就走。

说话的底层逻辑只有一条——控制信息的流向和节奏。你说出去的每一句话，要么是在获取信息，要么是在输出判断，要么是在制造期待。没有目的的话，一个字都不要多说。

二、开口法则：第一句话定生死

法则一：开口必准，先说确定的

万山红的第一句话从来不是测字的结论，而是通过察人术已经确认的事实。比如他看到一个女子衣领起皱、匆匆赶来，第一句话说的是"你是临时决定来的吧？"——这是他通过观察已经确认的事实，不是猜测。

对方一听就愣了：你怎么知道？信任感瞬间建立。后面不管你说什么，对方都带着"这个人很准"的滤镜在听。

核心原理： 不是字测得准，而是先通过察人抓住对方的确定性特征，毫不犹豫说出来。建立信任感后，后面的推断对方才会相信。这叫"开口必准"——不是每句话都准，而是第一句话必须准。

法则二：第一句话要像钉子一样扎进去

书中万山红给史厅家送鼎那场戏（第318章）。进门第一句话不是"我给您带了个好东西"，而是"您这房子布置得好，就是缺一件东西"。

一个"缺"字，瞬间把史厅妻子的好奇心勾起来了。她脑子里立刻开始盘算：缺什么？我哪里没做好？这种悬念比任何恭维都有力量。

要诀： 开口第一句，要么给对方一个无法反驳的事实，要么给对方一个忍不住想追问的悬念。绝不能说废话、套话、客气话。

三、半句话法则：说一半比说完更值钱

这是全书出现频率最高的说话技术，万山红几乎每次实战都在用。

原理： 你说完整了，对方只需要点头或摇头。你只说一半，对方必须开口补全——而他补全的那一刻，就暴露了更多信息。

书中案例一：送鼎

万山红说完"缺一件东西"之后，没有立即揭晓答案。他先点烟，深吸一口，慢慢吐出来，让史厅妻子的期待值拉到最高点，才说出"缺一个鼎"。

然后他说了一句话收尾："到时摆在客厅，镇四方，去邪俗，树正气，百事荣昌。"说完，立即起身告辞。

他的原则是：多留一秒，就显得自己想获得主人几句好话。只有立即离开，才显得说话有分量，掷地有声。

书中案例二：章晓萱的腿

万山红给章晓萱说了一句"你可能要注意腿部的问题"，然后果断离开。结果章晓萱主动来找他追问。

如果他当时说完"你腿有问题，可能是膝盖韧带受过伤，建议去做个检查"，对方听完就完了——信息交换结束，没有后续。但他只说了一半，对方的焦虑和好奇驱动她必须主动来找他，主客关系瞬间翻转。

书中案例三：引而不发

万山红的常用手法是说出一个关键判断后，故意停顿，似笑非笑地看着对方。不追问，不解释，不补充。

对方在沉默的压力下，会自己开口说话，主动补充细节、暴露更多信息。你什么都没问，却什么都知道了。

操作要诀： 说完关键半句后的沉默，不是尴尬，是武器。你的微笑就是最好的追问。

四、打比方法则：永远给自己留退路

这是万山红最精妙的话术设计，书中多次出现。

核心机制： 说一个比喻或者举一个极端例子。如果说对了，对方以为你是神仙；如果说错了，你只是打了个比方而已，没有任何损失。

书中经典案例：测"出"字断女儿找了黑人男友

万山红在分析一对父母的女儿婚姻时，用了一句"哪怕找了黑人你们也不要反对"——这是一个看似夸张的极端比方。他只是用"黑人"来说明女儿择偶观跟父母预期差距很大。

结果，真猜中了。女儿确实找了个黑人男友。

如果没猜中呢？万山红也没有任何风险。他只是"打了个比方"，说明差距大而已。对方顶多觉得"比方打得夸张了点"，不会质疑他的水平。

操作模板：

当你有70%的把握但不敢100%确定时，用这个句式——

"打个比方说，就好像……" "我举个极端的例子，比如说……" "不一定准确，但感觉上像是……"

说对了，你是高人。说错了，你只是在举例。进可攻退可守。

进阶用法： 把真正的判断藏在比喻里面。不直接说"你老公出轨了"，而是说"就好像一棵树，根在这边，枝叶却伸到墙那边去了"。对方自己去理解、自己去对号入座。如果理解对了，他会觉得你含蓄而精准；如果你判断错了，这只是一个关于树的比喻。

五、节奏控制法则：层层递进的滑梯

万山红处理复杂场面时，从不一上来就抛结论，而是用"层层递进"的方式控制全场节奏。

书中经典案例：卧牛山化解风水纠纷（第243-245章）

这是全书最精彩的说话艺术展示。陈姓祖坟在卧牛山上，王姓要修路，陈姓认为破风水，双方对峙。万山红要让陈姓人接受修路，但不能直接说"修路没事"——那等于打陈姓祖上的脸。

他的节奏是这样的：

第一步，先不说结论，用卫星图震场。打开投影仪，让所有人看到从未见过的卫星视角下的卧牛山。视觉冲击力就是权威感。

第二步，精准说出两座祖坟的历史。"这座坟出了个国民党师长，后来败走台湾"，"那座坟做布匹生意起家，太平天国进城后就垮了"。族人一听全懵了——这些事他怎么知道的？信任度再拉一格。

第三步，抛出核心发现："这头牛没有嘴。" 让所有人自己在投影上找牛嘴，找不到。这时候全场安静了，因为他们亲眼验证了万山红说的是对的。

第四步，揭示还有第二头牛——旁边的"双犊子山"。再一次刷新认知。

第五步，最后用测字收尾："牛"字底下加一横就是"生"。两头牛就是两个"生"，祝陈氏家族"生生不息"。全场掌声。

拆解这个节奏的底层逻辑：

他不是在说服别人，他是在一步一步地让别人自己说服自己。每一步都不是结论，而是证据。当证据积累到一定程度，结论自然而然就来了。对方觉得"这是我自己想通的"，而不是"被人说服的"。

核心原则： 最好的说话方式不是告诉别人答案，而是铺好一条路，让别人自己走到答案面前。

六、双层解释法则：每句话都准备两套说辞

万山红被陈总评价为"新型风水师，句句有来历"。他区别于传统风水师的核心技巧是——同一个建议，永远有两层解释。

书中案例一：珠宝店地面做坡度

风水层面的说法："让珠宝滚出来"——财往外走，引客进门。 心理学层面的说法：给员工正向暗示，进门就觉得财气往自己这边流。

书中案例二：财务室选凹形房间

风水层面的说法："聚气聚财"——凹形收拢气场。 空间设计层面的说法：财务不需要曝光度，需要安全感和封闭感，凹形房间自然隔绝了外部视线。

为什么需要两层解释？

面对信风水的人，用第一层，他觉得你专业。面对不信风水的人，用第二层，他觉得你理性。无论对方是什么人，你都有话接。

延伸到测字场景： 每一个字的解读，都要准备一套"玄学解释"和一套"常理解释"。遇到信的人讲玄学，遇到不信的人讲逻辑。两套话术指向同一个结论，但入口不同。

七、"不说"法则：沉默是最高级的话术

书中师父有一句话被反复引用："对别人的询问，你说过一次就不必再回答，这叫保持权威性。咱不是街头卖小菜的，要反复向人游说。"

万山红在多个场景中展示了"故意不说完"的威力。

法则一：不能确定时，保持微笑，不说话。

微笑本身就是一种信息输出。对方会把你的微笑理解为"他知道但不说"，而不是"他不知道"。沉默配合微笑，等于在说"你自己心里清楚"。

法则二：说过一次的话不重复。

重复就是贬值。你把同一个判断说了两遍，对方会觉得你心虚，需要反复确认。说一次就够了。说完转身，不回头。

法则三：该保密的用"禁忌感"包装。

万山红在太乙山讲完风水后说了一句"这个不能录，是风水秘密"。结果呢？不让录反而让所有人记得更牢。

底层心理学： 被禁止的信息比开放的信息更有吸引力。你越说"这个不能外传"，对方越觉得这个信息珍贵，记得越牢。

八、兜底法则：测不出来怎么办

再厉害的测字师也有翻车的时候。书中明确记载了万山红遇到的几种"测不了"的情况，以及他的应对策略。

策略一：坦然承认

有人写了个"2"让万山红测，他直接说测不出来。不装、不编、不硬凑。坦然承认"这个我没法测"，反而让人觉得你诚实——既然你说测不出的时候会坦白说，那你说测得出的时候一定是真的。

策略二：把球踢回去

遇到难以直接回答的问题，不要硬接，反问对方。比如对方问"我什么时候能结婚？"你可以反问"你自己心里有没有一个时间预期？"对方一旦开口回答，就暴露了更多信息，你再顺势分析。

策略三：用"打比方"兜底

这跟第四节讲的打比方法则一脉相承。当你完全没有头绪的时候，讲一个相关的故事或者比喻，让对方自己去对号入座。对方对上了，你就顺着走；对不上，你只是讲了个故事。

九、禁忌法则：什么话绝对不能说

书中明确列出了几条说话的铁律。

铁律一：不给邻居算命。 太熟悉的人失去了神秘感，你说什么他都打折扣。而且邻居的情况你了解太多，说对了他觉得你是靠日常观察而不是靠本事，说错了他到处传你不准。怎么都亏。

铁律二：凡赌博一律不测。 这是行规。赌博问吉凶，测对了助长赌性，测错了砸招牌。而且赌徒输了会回来找你麻烦。碰都不要碰。

铁律三：不确定的事不下定论。 可以用"可能""大概""我的感觉是"这类弹性词汇，绝不说"一定""必定""肯定"。万山红说对的时候从来不加强语气，因为越是轻描淡写，越显得你有把握。反倒是越强调"肯定准"的人，越显得心虚。

十、收尾法则：最后一句话的分量

书中反复出现一个模式：万山红说完核心判断后，立即收尾，绝不拖泥带水。

收尾三原则：

第一，说完就走。不等对方反应，不等对方夸你，不等对方追问。你一走，留下的话就像一颗钉子扎在那里，拔不出来。你多留一秒，对方就多一秒去质疑。

第二，最后一句要"上价值"。送鼎那次，最后一句是"镇四方，去邪俗，树正气，百事荣昌"。卧牛山那次，最后一句是"生生不息"。都是大词、好词、有分量的词。最后一句话就是定心丸，必须让对方听完心里踏实。

第三，永远给对方留一个"想再见你"的理由。不要把话说尽、把事做绝。这次留一点没说完的，下次对方才会主动来找你。测字也好、风水也好、做人也好，都是细水长流的生意。

总结

书中所有"说话艺术"的技法，归根结底就是八个字——

虚虚实实，掌控节奏。

万山红自己总结过："虚的东西学得多了要掺点实的，虚实结合，弄得人不像人，神不像神，达到神人一个，才是目标。"（第113章）

说话也是一样。全说实话，你就是个老实人，没有光环。全说虚话，你就是个骗子，迟早翻车。虚中有实、实中有虚，让对方永远摸不清你的底牌——这才是书中所有说话高手共同的心法。