本教程全部内容从小说《测字有术》（鲍尔日著）中提取，主人公万山红跟随弘一道长学习测字与相人之术，后又师从董先生研习高阶面相学，逐步形成一套融合传统相术、医学知识、心理学和现代工具的"观人体系"。

一、观人的第一课：不是看脸，是读医书

万山红拜师后，弘一道长没有先教他看面相，而是给了他几本医书和一本叫《痣与健康》的学术著作，让他先啃两个月。万山红一开始不理解，问为什么学看相要先读医书。道长只说"你以后会慢慢懂"。（第8章）

两个月后，道长开始考他——痣有没有遗传性？肤白少痣说明什么？每人身上平均多少痣？什么叫明痣暗痣？身上红色的点叫什么？万山红一一对答。道长说"很诚实"，然后开始教他把医学知识转化为相人工具。

核心逻辑是：面相不是玄学独立系统，它的底层是医学。一个人脸上的每一个特征——痣的位置、嘴唇的形状、皮肤的颜色、鼻梁上的斑——都有医学上的解释。你掌握了医学解释，就能从一个人的外貌反推出他的健康史、家族遗传特征、甚至生活习惯。这比背口诀管用一万倍。

后来万山红在海外学针灸时，师父刘启明也印证了这个路径。刘启明说：真正看相，不是看皮肉，是看骨相。一个人成年之后，骨相定型就不会变了。年轻不过是胶原蛋白充足，年老不过是胶原蛋白流失。（第375章）

二、察人第一术：看眼

弘一道长给万山红的第一条观人原则是"测字之术，首在察人"。而察人的第一个切入点是眼睛。

道长说：大凡跑江湖吃这口饭的人（算命的、相面的、骗子），平时看人总是用余光，为什么用余光？就是趁你不注意时观察你的表情举止。一个人进门，眼神就出卖了他的身份。（第8章）

万山红后来在实战中把"看眼"发展成了一套体系。他给一对夫妇测字时说"出"字断婚姻，说到女儿"谈一个不成又谈"的时候，定定地盯住女人的眼睛。女人的眼球向左转了一下。他就知道说对了。（第24章）

他自己总结："相人之术，重在看眼。一个人内心所有的秘密，眼睛都会如实出卖。"

具体操作：说一个判断之后，盯住对方的眼睛看反应。眼球往左转——在回忆，说明你说的是真实经历，大概率说对了。眼球往右转——在构想，可能在编故事。瞳孔放大——被触动了。眼神飘忽不定——心虚或者在隐瞒。

三、痣的判断体系

这是书中出现频率最高的观人技术，万山红几乎每次"镇场"都靠这个。

后颈有痣：书中出现了至少三次。第一次在洗足城，万山红对瘦姑娘说"你后颈长了一个痣，很显眼，这就是你留披肩发的原因"，全场震惊。（第6章）第二次在给章晓萱看相时也说了后颈有痣。（第319章）后颈有痣在书中的解读有两层：一是苦情痣，性格执拗，想事钻牛角尖；二是富贵之象，日后有贵人相助。

鼻梁中间有痣或黑斑：万山红对萧先生说"你中年事业受挫，毫无斗志"，依据就是鼻梁中间的痣。他的解释是：中年受到重大挫折的人，通常会在鼻梁上生出黑斑或黑痣。（第24章）

左乳下有黑痣：万山红给章晓萱看相的开场白。他说"这对我来说，痣的分布已烂熟于心"。这种暗痣的定位依赖的是统计学和医学上的规律，不是瞎猜。（第319章）

万山红的痣学操作方法：先看明痣（脸上、手上、脖子上），根据位置和颜色做判断。然后根据明痣的分布规律，推断暗痣（胸部、背部、脚底等不可见区域）的位置。一旦你说出一个人看不见的暗痣的准确位置，对方的心理防线就塌了。

道长教的考题中有一条关键知识：身上红色的点不叫痣，叫血管瘤。表明血管正在硬化，不流畅，肝有问题。这是纯医学知识，但在相人场景中威力巨大——你看到一个人手臂或脸上有红色小点，就能判断他有肝脏问题。

四、嘴唇与呼吸系统

万山红第一次在外人面前展示看相功力，是在洗足城给冬子的同学晓云看相。他说了三条：双道剑眉说明胆子大有魄力，鼻翼丰满说明财运好，然后说了一条关键的——"上嘴唇略略上翻，小时候有呼吸系统疾病"。（第6章）

晓云震惊了，说自己不仅有呼吸道疾病，还做过手术。

万山红的解释是纯医学的：因为小时候呼吸不畅，白天没事，晚上睡觉时不得不用嘴辅助呼吸。长此以往，骨骼生长向外突出，形成上唇外翻的特征。

这个案例的意义在于——它不是"面相口诀"，而是"从结果反推原因"。你看到一个生理特征（上唇外翻），倒推出一个生理经历（小时候呼吸不畅），听起来像是神算，其实是医学推理。

五、家族遗传面相判断

这是万山红从董先生笔记中学到的高阶技术，在菲律宾给针灸师刘启明展示时达到了巅峰。（第375章）

他从刘启明的面相上读出了以下信息：家族男性基因强悍，生男概率远超生女；相貌遗传上崽像爹（正常应该崽像娘），连女儿也像爹；家族代代出一个"不成器的人"——不走正路、与社会对抗；家族至少五代不信风水占卜算命；家族性格特征是强悍、不服管、处于社会底层。

刘启明听完眼角湿润，说"对极了，四代之内就是你说的这种情况"。

万山红的操作方法是什么？他自己只说了一句话："人类总是周而复始，你身上的记印，就是你祖先的记印。"

结合书中的线索来推测他的判断链条：从一个人的面部骨骼结构（颧骨高低、下颌方圆、眉弓突出程度）判断家族的"阳刚度"。骨骼越硬朗、棱角越分明，男性基因越强悍。然后从这个特征延伸出家族的行为模式——强悍的基因对应强悍的性格，强悍的性格对应不服管理的社会行为。这是一个从生理特征到心理特征再到社会行为的推理链条。

六、声音与身份判断

弘一道长告诉万山红：说话有两种，一种叫常话，什么身份说什么话。一种叫矫话，掩饰身份讲另一种话。明明有知识故意装傻，明明有身份故意装底层人。对这种人，"多套几句话，你就了然于心"。（第8章）

他讲了一个经典案例做教学：一个人想病退说自己听力丧失，医生用小锤敲了下小锣，他说听不见。但医生在他耳边一敲，他脑袋本能地一偏。医生判定听力正常。道长总结："任何东西都瞒不过条件反射。"

万山红在实战中验证过这个原理。他在史二家吃饭时，张校长自称"大学校长"，一开口就说"擦妈的"，万山红立刻判断：此人不是大学校长，最多是个什么中专学校的副校长管后勤。因为他"身上缺乏儒雅之气，倒像个转业干部"。结果史二介绍说：张校长原来当过团长，转业到大学里管后勤。完全吻合。（第21章）

万山红的判断方法：不听一个人说自己是谁，看他的"条件反射"——不经意间流露出的用词习惯、肢体语言、穿着细节。一个人可以伪装身份，但无法伪装习惯。

七、"条件反射"读人法

道长把"条件反射"提升到了观人术的核心地位。他用王安石和苏东坡取水的故事来教万山红：瞿塘峡水流急，用这种水泡茶，茶叶会在杯中上下沉浮好几次。平缓处取的水，茶叶浮动一次就停了。王安石一泡茶就知道苏东坡没在瞿塘峡取水。（第10章）

道长总结出一条核心原理："任何事物都带着它母胎里特有的记忆和惯性。"

应用到观人上就是：一个人走进房间，他的每一个动作都带着他过去经历的"惯性"。当过兵的人坐姿挺直，做过服务员的人习惯性地给人倒水，有钱人进门先看装修而不是看人，穷怕了的人下意识地把包抱在怀里。

万山红在火车上帮师父做局时就用了这个原理。兰力生说了一句"武汉的宾馆，香格里拉不错，湖滨花园酒店也不错"，师父就判断他是经商的——因为一个普通人不会对全国各地的高档酒店如数家珍。（第12章）

八、心理控制术：威压、饥饿、半句话

书中万山红展示了一整套心理控制技术，这些技术和面相判断配合使用，威力成倍放大。

制造威压：万山红和章晓萱见面时，倒完茶之后"笑眯眯地望着她，等她开口"。她说了两句没话了，他也不说话，只喝茶。他的解释是：这叫制造威压。一开始就必须给人一种压迫感。让人局促不安，她才会在你面前失去抵抗力。（第319章）

饥饿效应：章晓萱第一次打电话来问腿的事，万山红说"过三天来找我"。三天后再打来，他说"出了元宵再说"。正月十四来电话，他让到正月十六。他的原话是："饥饿是最好的调味品，等待是最好的期待值。我必须一次就彻底改变她。让她等，就是改变的前提之一。"（第319章）

半句话比一句话值钱：在亦书的饭局上，万山红给每个人都说了两句点评，轮到章晓萱时只说了一句"你可能要注意腿部的问题"，然后立即安排姐夫打电话催他回家。他坚决走了，留下章晓萱"莫名其妙站在那儿不知所措"。果然他还没到家，电话就追来了。他又冷冷地说"过三天你来找我吧"，然后果断挂断，"绝不容她多说一句"。（第318章）

镇人术：万山红说"第一句话就要镇住他"。在给陌生人测字时，开口先说一个对方无法反驳的判断。比如对来测字的男人说"你不是准备办个餐馆，而是已经进入实质性阶段了"——让对方的反应从"试试看"变成"这人有真功夫"。镇住了之后，后面说什么都事半功倍。（第23章）

引而不发：道长教的核心话术——说完一个判断后，不解释，不展开，微笑看着对方。让对方自己来追问。"对别人的询问，你说过一次就不必再回答，这叫保持权威性。咱不是街头卖小菜的，要反复向人游说。"

九、"比喻套话法"

这是万山红最精妙的信息提取技术。他给一对夫妇测"出"字，说到女儿的择偶倾向时，并没有直接说"你女儿找了个黑人男朋友"，而是说——"解铃还得系铃人，她找了个黑人，你们也得心平气和。"（第24章）

他自己的解释："我的方法是，用比喻的方式说一件事。说对了，别人认为我是神仙。没有说对，我只是打个比喻。"

结果女人差点从椅子上滑下去——女儿真的找了个黑人。

这个方法的核心逻辑是：你不确定一个信息是否正确时，就把它包装成"比喻"或"举例"说出来。如果对了，对方的反应会出卖他，你就收获了一条确认信息。如果错了，你只是在打比方，不丢面子。

然后他从这个确认的信息继续往下推：女儿喜欢黑人——喜欢高大强壮的男人——说明她内心缺乏安全感——缺乏安全感的原因是父亲中年事业受挫、毫无斗志——她渴望一个能给她安全感的强壮怀抱来补偿。整条推理链一气呵成。

十、怀孕判断

万山红在史二家吃饭时，一个胖女人端着茶盘送红包给师父。师父不接，换了一个小姑娘来端才收下。万山红事后分析："师父认为第一个女子怀有身孕，不洁。"然后补充说："那女子的身孕大约只有一个多月吧，外人一般是看不出来的。"（第21章）

这说明弘一道长能看出仅怀孕一个多月的女子。判断依据书中没有明说，但结合道长让万山红先读两个月医书的教学路径来推断：极早期怀孕的外在表现——面色微变（充血导致的微红）、体态微调（重心本能后移）、行为变化（双手不自觉护腹）——都是医学知识才能捕捉到的细微信号。

十一、"每个村都有个傻子"

这是弘一道长最著名的"镇场"手段。在史二家酒席上，吃着吃着突然问："这村上可有个傻子？"全场筷子停住。然后说要给傻子钱，但不能给多了，"给他十块钱他要，给二十他不要"。李校长拍桌子说太准了。（第21章）

万山红揭秘：根据医学统计，中国人平均一千人中就有一个智力不健全的。基本上每个村都有一个傻子。道长"屡试不爽"。

这个案例的教学意义在于：观人术不仅仅是看面相，还包括对统计规律的掌握。你去任何一个村庄，问"村上有没有一个傻子"，大概率是对的。但你说出来的方式——突然问、语气笃定、然后紧接着说出细节（不能给多了钱）——让它从一条统计学常识变成了一次"神算"表演。

十二、观察细节定身份

万山红有一个贯穿全书的能力——从一个人的外在细节反推身份。几个经典案例：

看到一个人进门"眼光不正，总用余光看人"→跑江湖吃这口饭的（第8章）。看到张校长"缺乏儒雅之气"→不是大学校长而是转业干部管后勤（第21章）。看到龙哥"戴金边眼镜，样子斯文"→万山红说"想不到模样如此文质彬彬，不知底细还以为是位大学教授"（第32章）。看到老萧"精瘦的汉子，细长的手指"→神偷，"根本看不出，不过当我看到他细长的手指时，顿时相信了"（第31章）。

万山红把这种能力归结为一句话："进屋观眼色，出门观天色。"他在道长身边学到的不是固定公式，而是一种"随时在观察"的习惯。

十三、设局与信息利用

书中最复杂的观人术应用场景是"设局"——利用事先掌握的信息，在看似随机的场合中"算准"对方，从而建立信任或达成目的。

最典型的案例是火车局。余大姐（兰力生的妻子）委托弘一道长阻止丈夫离婚。道长在火车上假装偶遇兰力生，测了个"烟"字，说出他十岁左手被火烫伤、少年失母、二十岁出外自杀未遂、二十八岁结婚、妻子是命中贵人、三十五岁事业低潮。兰力生和侄儿都惊呆了。（第12-13章）

万山红事后拍脑袋才想明白：这些信息都是余大姐事先透露给他们的。道长做的是"用测字的方式把已知信息说出来"——他的功力不在于信息本身，而在于怎么让这些信息看起来像是从一个"烟"字里测出来的。

比如"十岁左手被火烫伤"，道长的测字解释是：烟字火在左边所以是左手，右边"因"字大关在口中说明是小时候，"烟"字一共十笔所以是十岁。逻辑完美自洽。但信息来源是事先调查。

这个案例的教学意义是：观人术分为两层。第一层是真功夫——你确实能从面相、痣相、细节中读出信息。第二层是策略——在真功夫不够用的时候，通过信息渠道获取情报，再用测字或相术的方式"翻译"出来。两层配合才是完整的体系。

十四、"口渴定律"

万山红从道长那里学到一个判断对方心理状态的小技巧：当一个来测字的人突然说口渴要喝水，说明她内心开始松动，开始寻求安慰，不再坚持原来的立场了。（第8章）

类似的微观行为判断还有：对方身子前倾——感兴趣，等着听下文。对方双手握杯不动——在消化你刚才说的话。对方不停搓手——紧张或者内心挣扎。对方眼睛看杯中水——在回避你的目光，说明你说中了她的心事。

这些判断的基础同样是"条件反射"原理——人在特定情绪下会产生不自觉的身体反应，你只需要知道哪些反应对应哪些情绪就行了。

十五、从"看"到"不看"

万山红到了后期，展示了一种更高级的观人方式——不直接看人，而是看周围的环境来推断人。

比如在给熊总选珠宝公司时，他不是看熊总的面相来判断公司能不能做好，而是看楼层的朝向、前后有没有高楼、西南方有没有煞气。环境就是人的延伸——一个人选择的环境暴露了他的判断力和运势。

又比如在用卫星图看陈总祖坟山时，他不需要到现场看任何人的脸，只看山形就能判断出"陈姓近二百年来出过人物，但先兴后衰"。这是从环境推人的最极端案例。

万山红自己的总结是："功夫在诗外。"真正的观人不只是看面相、看痣、看眼神，而是把一个人放在他的环境里去看——他住在哪里、他选择什么样的朋友、他的办公室朝哪个方向、他的祖坟在什么样的山上。这些信息综合起来，比盯着一张脸看管用得多。

十六、核心心法

"察人"比"测字"重要：道长说"测字之术，首在察人"。字是死的，人是活的。同一个字不同的人来测，结论完全不同。真正决定判断的不是字，是写字的那个人——他的表情、语气、肢体语言、穿着、随行人员。

"一笑藏百意"：道长教万山红的话术——对别人的追问，不解释，只微微一笑。"许多事不用解释，解释就是白衫衣上滴了滴墨，越抹越黑。"

"引而不发，让他自己暴露"：道长被万山红问"已经结婚的人怎么看出来"，回答是"没什么标准，因人而异，引而不发，让他自己暴露"。意思是不要急着给判断，抛一个模糊的话头出去，让对方的反应告诉你答案。

"先礼后兵"：和人交手时先客气，对方讨教学问就诚为喜事，对方鸡蛋里挑骨头就亮真功夫。但不管怎样，第一句话一定要镇住对方。

"初次见面只拣好的说"：万山红在洗足城第一次给晓云看相时的自我原则。初次见面说好话是为了建立信任。等信任建立了再说问题，对方才听得进去。

"左耳进右耳出"：万山红对章晓萱的保证——别人的秘密到了我这儿就永远断了，全烂在肚子里。这是"观人术"从业者的职业伦理，也是获取深度信息的前提条件。你替人保密的声誉越好，别人就越愿意在你面前暴露真实的自己。

"弄得人不像人，神不像神"：万山红对自己的定位——虚的东西（面相口诀、心理暗示）掺实的（医学知识、统计规律、商业常识），虚虚实实混在一起，才有说服力。纯虚会被识破，纯实又没有"神秘感"加持。最好的状态是让人觉得你"好像是靠真功夫，又好像有点说不清的神通"。

以上全部内容均来自《测字有术》书中的具体章节，每一条技术都有书中的故事场景作为案例支撑。