前两天跟一个做了七八年销售的朋友吃饭，他跟我抱怨说，自己这些年换了好几份工作，工资还是那样，三四千块钱，感觉生活完全看不到希望。我问他，这些年你总结出什么经验了吗？他愣了一下，说总结什么经验啊，不就是卖东西嘛，能有什么经验。

这句话让我挺有感触的。其实很多人就是这样，干了好多年，但从来不去想自己到底学到了什么，积累了什么。每次换工作，还是跟新手一样，该踩的坑照样踩，该犯的错照样犯。这样下去，别说十年了，就算干二十年，可能也还是原地踏步。

说起这个我想起来，我另外一个朋友就完全不一样。他也是做销售的，刚开始的时候工资也不高，好像是三千多吧，记不太清了。但是他每次跟客户谈完，不管成没成，都会写个总结，记下来这次哪里做得好，哪里做得不好，客户为什么会拒绝，什么样的话术更有效。

就这样坚持了两三年吧，他突然就开窍了。后来跳了一次槽，工资直接翻了好几倍，现在好像是做到主管了吧，具体职位我也不太清楚，反正收入是比以前高了很多。前段时间见到他，整个人的状态都不一样了，说话也有底气了。

这两个人的差别在哪呢？其实就是一个在玩复利游戏，一个没有。什么是复利游戏？说白了就是今天做的事，明天能用得上，后天还能继续用。你每一天的努力都不会白费，都会变成你的积累，变成你的优势。

我记得在哪本书上看到过一个说法，好像是说人类这几百年创造的财富，比过去几千年加起来都多。为什么呢？就是因为科学这个东西是可以积累的。前人的发现，后人可以继续用，可以在这个基础上再往前走。这就是复利的力量。

反过来说，如果你做的事情，今天做和明天做没什么区别，做了十年和做了一天也没什么区别，那就是非复利游戏。最典型的就是买彩票，你买了十年的彩票，和我今天第一次去买，中奖的概率是一样的。这种事情你做再久也没用，因为没有积累。

扯远了，说回来。很多人可能会说，我的工作就是那样啊，干再久也没什么提升空间。比如我就是个普通员工，每天做的都是重复的工作，哪来什么复利效应？

但我觉得，几乎所有的工作都有复利效应的空间，关键看你怎么做。就算你是送外卖的，如果你每天都在琢磨怎么送得更快，怎么规划路线更合理，怎么跟客户沟通更顺畅，时间长了你肯定比别人强。等你做到团队里最好的那个，自然就有机会往上走，或者出来单干。

我有个远房亲戚，以前就是在工地干活的。刚开始就是个普通工人，搬砖什么的。但是他特别用心，不只是干自己的活，还会观察别人是怎么做的，哪种做法更省力气，哪种工序更合理。慢慢地，包工头就开始让他带人了，再后来他自己也做了小包工头。

现在听说他自己接活了，虽然规模不大，但收入比以前强多了。当然了，后来怎么样我也不太清楚，反正就是比一直在工地搬砖要强。这就是复利效应，你每天多想一点，多学一点，时间长了就会跟别人不一样。

哦对了，还有一个很重要的点。就算你的工作确实没什么提升空间，你也可以在别的地方找复利游戏。比如说投资，比如说学一门技能，比如说做个副业，这些都可以。关键是你得开始做，得坚持做，不能三天打鱼两天晒网。

我自己就是个例子。我以前也就是个普通上班族，工资不高，也看不到什么前途。但是我开始学写作，每天写一点，不管写得好不好，就是坚持写。刚开始真的挺难的，经常写一篇文章要花好几个小时，写完了自己看着都觉得不满意。

但是坚持了大概有一两年吧，我发现自己确实进步了。写东西越来越顺，速度也越来越快，质量也比以前好。后来开始有人关注我，有人找我写稿，慢慢地就有了一些收入。虽然不多，但至少是个开始，而且这个收入是在增长的，不像工资那样固定。

不过话说回来，玩复利游戏也不是说一定能成功，至少不会马上成功。很多人就是因为看不到立竿见影的效果，就放弃了。他们更喜欢玩那种马上能看到结果的游戏，哪怕这个结果只是靠运气。

比如说炒股，炒币，或者做什么短视频直播。每天都有新的风口，每天都有人说自己赚了多少钱。看起来特别诱人，好像随便做做就能发财。但实际上呢，大部分人都是亏的，或者说赚了一点又亏回去了。

为什么呢？因为他们没有在玩复利游戏，他们只是在赌运气。今天运气好赚了，明天运气不好就亏了，后天又赚又亏，就这么反反复复。时间长了，你会发现自己跟刚开始的时候没什么区别，该不会的还是不会，该踩的坑还是会踩。

真正能赚到钱的人，不是靠运气好，而是靠他们有方法，有积累。他们知道什么时候该进，什么时候该出，什么样的项目值得投，什么样的项目要远离。这些东西不是一天两天能学会的，需要时间，需要经验，需要不断地总结和反思。

说到这里，我突然想起一个事。有次我看到一个人在网上说，他家里老房子想翻新，问值不值得投这个钱。下面有个评论说得特别好，大概意思是说，如果这个钱投下去，对你和你的家人没有什么长远的帮助，那就是浪费。

这话听起来好像挺无情的，但仔细想想确实是这个道理。钱是有限的，应该花在能产生复利效应的地方，而不是花在消耗性的东西上。老房子翻新了能给你带来什么？如果只是让它看起来更新一点，但对你的生活质量，对你的收入，对你孩子的未来都没什么帮助，那这个钱花得就不值。

当然了，我也不是说所有的钱都要用来投资，有些钱该花还是要花的。但至少你要知道，哪些钱是在投资未来，哪些钱只是在消费当下。投资未来的钱，能给你带来复利效应；消费当下的钱，花了就花了，不会有任何回报。

我现在回头看，自己这些年能有点起色，主要就是因为开始意识到复利的重要性了。以前我也是那种今朝有酒今朝醉的人,赚多少花多少,从来不想以后的事。但后来慢慢发现，这样下去是不行的，得开始做一些能积累的事情。

所以我开始写作，开始学习，开始投资自己。这些事情短期内看不到什么效果，但长期来看，它们会慢慢改变你的生活。就像滚雪球一样，刚开始很小，推起来也很累，但是越往后滚，雪球就越大，速度也越快。

最后想说的是，如果你现在还没有找到自己的复利游戏，那就赶紧开始找。不管是在工作里，还是在工作之外，总能找到一些可以积累的事情。关键是你要开始做，要坚持做，不要指望马上就有回报。

复利这个东西，最大的特点就是前期慢，后期快。可能你坚持了一年两年都看不到什么变化，但是到了第三年第四年，突然就开始起飞了。所以千万不要因为短期看不到效果就放弃，要相信时间的力量，相信积累的力量。

合十。如夜话，至此。