凌晨两点，北京的风刮得像是从梦里吹来的。脱不花坐在窗边，泡面还冒着热气，电脑屏幕上闪着会议纪要的光。她一边揉着太阳穴，一边轻声嘀咕：“先搞起来，再说。” 这句话后来成了她的人生定律，也成了无数后来者的信条。那一年，她三十八岁。她说，“这定律，我亲测有效。”

有趣的是，这句话并不是她的灵感闪现，而是她一路“莽撞”走出来的经验。她没上过名校，没有系统管理学出身，也没有天生的资源加持。她的第一份工作，是三里屯一家广告公司的小文员，月薪380元。她不懂广告，不懂提案，不会PPT，只知道一个朴素的念头——“既然已经在这儿，那就先干点什么吧。”

那是1997年的北京，互联网还没普及，广告人这个词刚有点光。她听说周末在民族园有个“广告人沙龙”，能免费听大佬讲课，就挤公交去蹭听。那天讲的是时任奥美总经理湛国祥，主题是“如何做提案”。她听得入神，连笔记本都写满了。讲完后，她挤到人堆里要了一张名片，没多想，只觉得那张卡片闪着光。

一个月后，公司意外接了个大客户的提案，整个部门都在忙。她只是个打杂的，却听着听着，突然冒出一句：“为什么我们做的和湛老师讲的不一样呢？”同事冷笑着问：“那你说，咋弄？” 她一愣，心一横，翻出那张名片，拨通了电话。

秘书接的，她硬着头皮说：“请转告湛老师，我是一个月前听他讲课的小朋友，有些问题想请教。” 出乎意料，湛国祥真回了电话，还答应中午见面。她抱着没准备好的材料跑出去，湛老师看了两眼，说：“内容来不及改，就在形式上下功夫。”他教她怎么用PPT、怎么买胶片、怎么打孔封装。她当场记下，下午跑遍中关村买齐设备，晚上通宵打稿。第二天早上，她成了唯一被点名上台汇报的“小文员”。

提案没赢，但奇迹开始了。客户后来主动续约了七个项目，她也被任命为培训项目负责人。她说：“我的第一个客户、第一个团队、第一篇文章、第一个奖金，都从那次莽撞开始。”

“先搞起来”，这句话看似莽撞，其实是通往成熟的捷径。

很多人以为，稳妥才是聪明，风险等于愚蠢。但事实是，很多聪明人死在“推演”的路上。脱不花说：“你不做，这件事永远停在脑子里。你越想，它越诱人。最后不是你赢了它，而是它耗尽了你。”

她有句话很狠：“聪明人都在算，笨人都在干。结果是笨人先拿到了反馈。”

心理学上有个词叫“行动偏好”。哈佛大学在2019年的研究发现，在不确定情境下，那些更倾向于立即行动的人，获得的长期正反馈是被动等待者的三倍。换句话说，行动本身就是一种策略。

脱不花的鲁莽，不是盲撞，而是“带着敬畏的冲锋”。

她的人生第二次转折，也是因为一个“误闯”。那是1998年的某天，她路过酒店，看到里面在办培训，心想“进去看看呗”，于是就溜了进去。讲课的人讲“战略管理与4P”，她听得入迷，下课追上去问：“老师，下次课在哪儿？” 对方说只是帮朋友代讲一次。一般人听到这就完了，她却反问：“那要是我来办公开课，请您来讲呢？”

老师愣了，她也没退。当天就去问酒店租场地多少钱，报价太高，她干脆谈价，最后用五分之一的价拿下场地，条件是送酒店五个免费名额。然后她去找老师定讲课费，两人合计后决定一个象征性的价钱。场地有了，老师有了，但学员呢？

她灵机一动，跑去央视广告部，找到以前送材料时结识的秘书，请人帮忙复印了一本广告客户通讯录。她一个电话一个电话打，真的招来了十几个企业家。开课那天，二十多个听众坐满一间小会议室，她当主持、做抽奖、评优秀学员，硬是把气氛炒热。

那次课的讲师，是后来担任惠普中国战略总监的高建华；而那位被评为优秀学员的企业家，叫牛根生。那一年，他刚从伊利离职，第二年创立了蒙牛。多年后他还特意感谢她：“那堂课，是我创业前的加油站。”

这就是“鲁莽定律”的魔力——先干起来，哪怕不完美。

很多人误解“行动”是冲动，其实真正的鲁莽，是有方向的探索。你先进入场景，反馈会教你下一步怎么走。脱不花后来回忆说：“那场公开课的利润是零，但我的人生账目，从那天开始进入正循环。”

这正是鲁莽定律的核心逻辑：完美计划只是幻觉，执行才是现实。

在《黑天鹅》里，塔勒布说：“我们无法预测世界，但可以让自己处于被幸运撞到的状态。” 鲁莽，就是进入那种状态的钥匙。

脱不花后来创立罗辑思维，罗振宇在复盘公司文化时说：“我们的策略很简单，不管三七二十一，主意大体靠谱，就先干。” 这句话的背后，就是脱不花式的DNA——想清楚方向的成本，永远高于先干起来的代价。

她曾经在一次内部会上说：“我们没那么多战略家，我们是泥腿子部队。所有的成功，都是一次次的临场修正。”

这句话像是对无数创业者的告白。

在创业圈，有太多项目死于“想清楚再做”。程维创立滴滴时，不懂技术，第一次找外包团队被骗了一笔钱，软件漏洞百出。别人劝他停，他说：“不懂就学。” 后来他边学边改，拉到懂行的合伙人。几年后，滴滴成为行业巨头。

马云也是如此。1995年第一次上网时，连键盘都不敢用力敲。搜索“中国啤酒”结果一无所获。他失望又激动，回国拉十八个人在自家客厅搞阿里。有人劝他别冲动，他只说：“我不懂技术，但我懂要干什么。” 这就是高手的分水岭——他们想的是“我要做什么”，而不是“我会做什么”。

多数人相反。我们习惯先盘点自己会什么、懂什么，然后把那些不会的事排除。于是，我们永远只在安全区里循环，连失败的资格都没有。

我曾问过一个创业失败的朋友：“你后悔吗？”他笑笑：“不后悔，至少我真的试过。”他补了一句：“最怕的，不是做错事，是一直没开始。”

那一刻，我想起脱不花在一次演讲里说的：“鲁莽不是盲目，而是对机会的敬意。”

是的，鲁莽不是冲动，是敢于验证。很多人纠结，是因为他们把思考当作了行动。真正的行动者，会让思考在路上发生。

行为经济学的研究也印证了这一点。斯坦福大学在2022年的实验中发现，当一个人先行动后思考时，大脑的奖赏系统活跃度比纯思考者高出46%，他们更容易进入“成长反馈循环”。简单来说，先干起来的人，学得更快，走得更远。

我曾在采访中听到一个很打动我的比喻：方向像风筝的线，行动是风。你只有放出去，风才会带你飞。线拉得太紧，风就吹不动。

所以，不要再把完美计划当安全感。完美是幻觉，动手才是真实。

有一次，脱不花在内部复盘会上说：“我们不是要每次都赢，而是要让每次都算数。” 她解释：“只要行动，就会产生反馈。只要有反馈，就能修正。修正多了，就离对的方向越来越近。”

听起来简单，却是高手的共识。

鲁莽定律不是鼓励你乱来，而是让你有勇气进入“真实世界”。它的底层逻辑，是快速反馈。你做得越快，错误暴露得越早，成功反而越稳。

我曾尝试把这个方法用在自己的工作中。那时我犹豫要不要开一个线上写作课。计划写了三周，一直卡在“课程体系”环节。后来我想起脱不花的定律，干脆先录一节试讲。那天晚上录到凌晨两点，第二天发出去，竟意外收到了上百个正反馈。后来课程越做越成熟。那次鲁莽的决定，成了我职业的转折点。

当然，我也失败过。第二次我照搬经验，想推出另一门课，结果市场反应冷淡。我花了半个月复盘，发现自己这次没有先验证需求，而是直接假设。失败教我，鲁莽不等于瞎干，行动也需要感知力。真正的鲁莽，是带着思考的勇气。

如果你现在正纠结要不要开始一件事，请做一个小实验：拿出纸笔，写下这两个问题——“我不做，会后悔吗？”“我做了，最坏的结果是什么？” 写完后，你的答案八成已经告诉你该干了。

脱不花说：“纠结不是深思熟虑的表现，而是能量浪费的过程。”

所以，当你卡在十字路口时，不妨记住她那句简单的话——先搞起来。你不一定马上赢，但你一定更接近赢。

我们活在一个节奏太快的时代，信息多到让人麻木。可所有成功者的故事，最后都指向一个共通点：不是想得更明白，而是干得更早。

也许你不需要完美的准备，不需要十全的把握。你只需要迈出那一步。

人生没有等到准备好的那一刻，只有动手的那一刻。

合十。如夜话，至此。