清晨六点，菜市场的喇叭吆喝声此起彼伏，卖豆浆的大妈和卖油条的大叔互相招呼着顾客。一个年轻男人推着小推车走过，边走边在手机里记账。他不是来凑热闹，也不是做批发，他是在计算自己小店今天该进多少货。朋友劝他去参加一个所谓的创业沙龙，说能认识不少人脉资源，他笑笑摆摆手：“我就喜欢在摊位之间找感觉，不喜欢在酒桌上拼谁喝得多。”这句话，道尽了他这几年坚持的创业底色。

这几年，我见过无数人追逐红利，早上还在卖短视频培训，晚上就改做元宇宙炒概念。也见过太多人把所谓的人脉当成救命稻草，日复一日地在微信群里刷存在感，喝酒、送礼、拜码头，忙得不亦乐乎。表面上热闹非凡，实际上焦虑暗涌。红利退潮时，他们手里只剩一地鸡毛；人脉断裂时，他们发现自己竟无一技之长。

和他们相比，那位在菜市场算账的男人显得笨拙。他没蹭过什么风口，也没加入过什么“圈子”。可十年过去，他的小店越开越稳，生活也越过越踏实。为什么？因为他从不依赖红利，不靠人脉，而是一步步在自己的赛道里深耕。

社会学研究显示，商业成功往往分两类：一类靠环境红利，另一类靠个人能力。环境红利来得快，退得也快；个人能力见效慢，却能穿越周期。查理·芒格说过：“一辈子做对两件事就能很富有，一是找到什么有效并重复它，二是发现什么无效并规避它。”这句话听似简单，实践起来却需要极大的耐心与定力。

创业圈有个词叫“风口”。风起时，猪都能飞。但风停了，摔下来的也是猪。很多人沉迷风口的快感，却忽略了风停之后的硬着陆。相反，不追风、不逐浪，专注长期主义的人，看似慢，却往往走得最远。那位市场里的男人就是这样，他每天记录顾客的需求变化，尝试在配方上做小调整。有次他把豆浆的糖分调低了一点，结果被老顾客抱怨“没味儿”，他没急着辩解，而是连续一周做了AB测试，摆出两种甜度让顾客试。最后发现年轻人更喜欢低糖，老年人还是偏甜。他干脆分出两个品类，把需求分流。这个小实验，让他比周围同行多留住了30%的顾客。

这样的试验看似微不足道，却比无数宏大的口号更踏实。创业，本质就是在一次次低成本的尝试中找到正确答案。失败不可避免，但关键在于能否返工和修正。那次调糖的失败，如果他硬着头皮坚持，结果只会丢掉客户；因为愿意返工，他才真正收获了增长。

这让我想起另一个朋友的故事。她在电商平台开店，起初每天都在研究同行的爆款，模仿上架，希望蹭到红利。刚开始订单确实不少，可两个月后平台算法调整，流量被新店瓜分，她的店瞬间跌到谷底。那段时间她几乎崩溃，觉得自己不适合创业。但冷静下来后，她决定抛开那些花哨玩法，转而专注于提升产品质量。她联系工厂改良面料，邀请真实顾客拍穿搭照片，逐渐把复购率拉了上去。半年后，订单量回到峰值，甚至比当初更稳。她说：“我终于明白了，红利是别人的，复购才是自己的。”

心理学上有个概念叫“自洽”，意思是内在和外在保持一致。那些天天追逐红利的人，看似兴奋，其实内心空虚；那些依赖人脉维系的人，看似关系广，其实缺乏安全感。真正自洽的人，不需要向外求，而是把内心的节奏安放在手里。他们可能性格内向，不喜欢聚会，却能用时间打磨出属于自己的价值。

不依赖人脉，不代表拒绝合作。恰恰相反，社会化程度高的人更懂得，关系不是喝酒换来的，而是价值交换出来的。真正长久的关系，从来不是维系出来的，而是互相成就。哈佛商业评论曾发布文章指出，高质量的人际连接，不在于数量，而在于是否能提升彼此的意义感。这也是为什么有些人朋友不多，却能得到关键支持。

那位市场里的男人就说过一句话：“我不怕没人脉，我怕我自己没用。”这句话听上去粗粝，却是真相。真正能让你走远的，不是你认识了谁，而是你自己能为别人创造什么。人脉是果，不是因。

创业也不是拒绝变化，而是在变化中找到自己的不变。有人问过他，为什么不扩张，不开更多连锁？他笑了：“我不羡慕别人赚快钱，我安心赚属于我的钱。”这让我想起一句古话：“知止而后有定，定而后能静。”他很清楚自己的边界，不被贪念裹挟，所以步子迈得稳。

这种笨拙的坚持，在当下显得格外稀缺。太多人急功近利，渴望一夜暴富，结果往往一地鸡毛。那些真正活得安稳的人，往往不喧嚣，不追逐，把一件事做到极致，再慢也能抵达。

或许，这就是不碰红利，不维系人脉式创业的价值。它让人保持独立，不被外部裹挟；它让人专注内在，不因浮躁而迷失。有人说，这样会错过很多机会。但真正的机会，从来不会被人脉决定，而是被实力筛选。

正如《论语》里说的：“君子固穷，小人穷斯滥矣。”在资源匮乏时，君子依旧坚守本分，不随波逐流。这种稳健，才是穿越周期的力量。

合十。如夜话，至此。