那天早晨，我在菜市场看到一幕。一个卖菜的大姐，边收钱边笑着说：“你别急，我这秤很准，不坑人的。”话一出口，顾客立刻掏钱买了一大袋。她没讲大道理，也没打折促销，只是让人觉得买她的东西放心。走出市场，我心里忽然冒出一个念头：真正的修道，或许就是这样，正义、利他，却能轻松地把钱赚到手。

人一说到“搞钱”，脑子里就容易浮现紧绷的画面：996的疲惫，投资的焦虑，甚至还有一些灰色的捷径。但问题在于，这样的钱，即使来了，也留不长。因为背后缺少一个更深的支点——那就是正义和利他。表面上看，钱是从客户或用户那里流出来的，实际上，钱永远来自于信任。当别人相信你在帮他，而不是利用他，你的钱就来得轻松。

我想起一个真实的例子。几年前，一位做编程课程的朋友，刚开始只想着把课程卖出去，天天发广告，效果极差。后来他改了个小动作：先把自己的学习笔记公开整理，写成免费的系列推文，附上案例和代码。没多久，就有上千人主动加他，甚至有人留言：“我愿意付钱跟你学。”他的课程再也不需要硬推销了，因为他先让别人得益，再让自己得益。这就是利他的力量。

但利他并不意味着牺牲自己。很多人误解，说“利他就是自己吃亏”。不对，真正的利他，是一种共赢。比如共享单车刚出来时，大家觉得方便，企业也通过流量和押金赚钱。表面上是公司让利，实际上他们赢得的是一个新市场。读到这里，你不妨试试一个小实验：今天就把自己手头的技能，免费帮助一个人解决一个小问题，不用多，只要十五分钟。然后观察他是否会因为这份帮助，在未来把机会反送给你。这就是利他回流的逻辑。

当然，也会有人质疑：是不是所有利他都会有回报？答案是否定的。有时候，你的付出会石沉大海。这就是一次“返工”。我认识一位写公众号的朋友，刚开始拼命免费分享干货，结果一年过去，读者寥寥，收入为零。他差点放弃。但他后来调整了方向，把干货整理成系统化课程，留下一部分免费，剩下的收费。读者觉得合理，收入也迅速增长。这说明，利他不是盲目给，而是有边界、有设计的给予。

资料显示，2022年中国公益慈善捐赠总额超过2000亿元，但同时，网络诈骗案件也在高发。这背后的对比说明，人们愿意花钱在“可信任的利他”上，却对“假利他”深恶痛绝。一个行业如果想长远，就必须有人为它背书。比如支付宝刚上线时，最大的阻力是用户不敢信任。马云站出来说：“钱放在我们这里，如果丢了一分，我赔你一百。”这就是正义的姿态，敢于为用户兜底。于是，信任一旦建立，钱也就自然涌进来了。

这并非个例，在各行各业都屡见不鲜。无论是医生坚持用最安全的药，还是老师愿意花时间答疑，抑或是农民种地不用农药，这些看似“不计较”的举动，反而让他们更受欢迎。因为人们的心里都明白：真正值得花钱的人，是那些替别人多想一步的人。

但为什么很多人明知道如此，还是走不进这种轻松赚钱的状态？一个关键矛盾是，人太容易被短期利益诱惑。比如电商商家，用虚假折扣吸引流量，短期内赚快钱，长远来看，用户信任崩塌，再低价也没人买。反之，真正能轻松赚钱的，是敢于把规则摆明的人。正义，不是高喊口号，而是在交易的细节里坚持透明。

我曾和一位投资人聊过，他说：“我投项目，最看重的不是能不能一年内赚大钱，而是创始人愿不愿意站在用户的角度做事。”这句话，道破了本质。钱，是对正义和利他的一种奖赏。

所以，真正的修道，不是脱离俗世，而是在人间烟火里，把钱和道打通。钱，是工具，道，是原则。当你用道来驾驭钱，钱才会乖乖为你服务。

这里有另一个小动作，你今天也可以尝试：当你下次和客户沟通时，不要急着推销，把他真正的痛点写下来，然后帮他梳理出一个解决方案，就算他暂时没买，也会记住你的真诚。这种积累，迟早会变成机会。

正如《道德经》里的一句话：“上善若水，水善利万物而不争。”水从来不和石头硬碰硬，但它能润泽一切。利他也一样，看似退一步，实则走得更远。

或许，有一天你会发现，搞钱并不一定意味着疲惫和算计。真正的修道，是用正义换信任，用利他换机会，用轻松换长久。

合十。如夜话，至此。