主题
东方甄选：热度背后，如何走向长期主义

核心矛盾
短期流量带来的火热，与长期战略目标之间的拉扯。东方甄选如何避免昙花一现，把热度转化为品牌、供应链、产品和价值观的长期积累。

正文

留不住的热度，留得住的战略
六月的北京，空气里混杂着水果堆积的味道，快递箱堆满了走廊，工作人员在过道里来回穿梭着。直播间里，顿顿老师边拆扒鸡边笑着说“别抢太快啊”。屏幕另一边，数百万观众正哄堂大笑。但会议室里，孙东旭却一点没笑。他比谁都清楚，这股火热，留不住的。热度能冲上热搜，却不会替你把供应链打通。爆红能带来粉丝，却不会自动变成稳定的品牌。那问题来了，东方甄选要靠什么留下来呢？《乌合之众》写道，大众情绪像潮水，来得汹涌，退得更快。说白了，火是火了，但退潮一定会来。要留下的，只有战略。孙东旭提出“农业科技+文化传播+公益助农”的三重定位，就是对冲流量不确定性的锚。他说，“我们注定不能做小而美的公司”，这句话既是野心，也是自我警醒。别急着追逐一时的热度，先问自己：退潮之后，还能靠什么继续走下去？最稳妥的办法，就是把资源砸到产品和供应链上，留住客户的长期信任。

董宇辉不是演员，观众要的是真诚
当董宇辉在镜头前吟诗卖玉米时，评论区瞬间炸开了锅，大家调侃他是“诗人主播”。可孙东旭一句话点破了：“我们不是娱乐公司。”这句话，听起来很硬核。福柯提醒过我们，权力不是外在施压，而是通过无形规则渗透人心。观众为什么愿意买？因为他们在直播间看到的是真诚，而不是套路。设身处地去体会，白天辛苦上班的人，回到家里如果看到主播满嘴推销话术、油腻假笑，心里只会更疲累。但如果主播真心实意、用知识储备和文化底子去解释产品，观众会被打动。《士兵突击》里有句话：“不抛弃，不放弃。”董宇辉差点放弃过，是孙东旭把他骂醒了。骂，是为了保护。热度是虚的，但真诚是硬通货。那我们该怎么办呢？别学假嗨的套路，真诚才是唯一的长线。哪怕短期卖得慢，真诚会成为你最大的护城河。

有偶像包袱，也要为人民服务
“鸡蛋卖2.8元一颗，市场能接受吗？”在选品会上，这个问题反复被抛出来。东方甄选坚持不收坑位费，坚持自营，坚持高淘汰率。这种倔强，说白了，就是偶像包袱。布迪厄提出过，资本不只是金钱，还有象征资本。东方甄选今天的象征资本，就是“真诚+高性价比”。如果鸡蛋卖贵了，观众会骂，不仅是骂价格，还会骂他们背叛了最初的价值。那是一幅怎样的画面呢？一个农民在田地里挥汗如雨，观众买单时希望他能挣到钱，而不是被中间商层层剥削。孙东旭说，“必须为人民服务”，这不是口号，是活下去的方式。利润空间小不小？是小。但规模做大了，品牌立住了，未来能延展出的机会才大。换个角度去感受，你是要短期暴利，还是要长期信任？对东方甄选来说，答案很清楚：舍得短期，换取长远。

老俞夹菜，信任是最大底气
在东方甄选最难的日子，日销售额才两万块，大家都怀疑能不能撑下去。搬直播间、熬通宵，团队没喊一句苦。结果第二天，销量破百万。故事发展到这里，你可能已经能感受到，那一刻的成就感，不是钱，而是信心。俞敏洪当初选孙东旭，不是因为他懂农业，而是因为他敢扛。乔布斯说过，“连接点只有在回头看时才清楚。”孙东旭的工科背景、管理经验，甚至他那点冲动和急躁，拼到一起，反而成了优势。等到老俞吃饭时开始主动给他夹菜，这就是信任的象征。组织的能量，不是靠制度驱动的，而是靠领导人之间的信任和底气。那我们该怎么办？别急着追求外部认可，先把手上的事干到位。当你撑过低谷，别人自然会看见。

农业的底子厚，但缺品牌
孙东旭带队考察，一天跑五六个地方，从稻田到仓库，凌晨两点还在路上。他的结论很简单：中国农业基础设施已经很发达了，但缺的是品牌和营销。《国富论》中，亚当·斯密强调了分工的重要性。农民会种，但不会讲故事；企业有产能，但离消费者太远。东方甄选正好补上了这块。用新东方的文化力，用直播的传播力，把农产品重新包装成有品质、有故事的产品。比如五常大米，不只是米，而是“真五常+新米”；蓝莓原浆，不只是饮料，而是“高花青素+健康”。传播学研究表明，六度分隔让陌生人之间快速建立连接。东方甄选的直播，正是用文化和故事缩短了农产品和消费者之间的距离。点拨一句话：产品力+故事力，才是农产品真正的护城河。

热度之外，长期主义才是终局
“我们注定不能做小而美的公司。”这句话听着沉重，却是现实。热度来得猛，退得快，但战略得慢慢走。东方甄选的终局，不是一个爆火的直播间，而是一家农业科技公司。托克维尔在《旧制度与大革命》中观察到，真正的变革来自长期积累，而不是瞬时爆炸。今天的东方甄选，拥有新东方的品牌、新东方的文化底子，还有一群愿意陪它熬的观众。问题是，它能不能把热度熬成沉淀。听起来简单，可真要做，门道在哪？答案只有一个：长期主义。把100款自营产品做到极致，把供应链磨到稳定，把主播团队培养成文化符号，这才是未来十年的方向。别被眼前的热搜迷住眼，问自己一句：退潮了，还能站得住吗？

合十。如夜话，至此。

参考阅读
《乌合之众》 古斯塔夫·勒庞
《国富论》 亚当·斯密
《旧制度与大革命》 托克维尔
《文明及其不满》 弗洛伊德
《规训与惩罚》 福柯