人和人之间的交往，不是靠挤进什么圈子，而是靠你自己长出来的力量。

我记得看完那篇讲李雪琴的文章时，心头涌上的第一感受，是那种酸涩又真实的“被冷落感”。她去纽约北大校友聚会，化妆打扮，抱着期待，结果却无人问津。这画面并不陌生，很多人都经历过。我们以为走进一个高端的场子，自己也能顺势升起，可现实却像冷水一样浇在脸上。为什么？因为没有人会为了一个没有价值的人，耗费自己的时间和精力。这不是冷漠，而是人性规律。一个圈子再闪耀，如果自己不发光，依旧只能站在边缘。

这一点，文章里也通过“互联网高管聚会”的故事点了出来。一个电商负责人托人带进高端圈子，以为能搭上线，结果反而更显尴尬。因为“级别不够、知识不够、底气不够”。那一刻，他才明白，人脉并不是门票，而是附属品。没有实力的人，即使走进了宴席，也只会被视作空气。我们常说“先有自己，才有人脉”，这句话听着简单，其实背后是残酷的社会逻辑：没有可交换的价值，就没有被认真对待的资格。

这种逻辑并不是中国式的“功利”，而是世界共通的规律。美国社会学家霍曼斯早就提出过“社会交换理论”，人际关系的本质，就是一种交换。你拿什么和别人交换？你若没有筹码，别人为什么要对你微笑？这不是算计，而是彼此之间的平衡。年轻人跑去问俞敏洪“怎么和您成为朋友”，得到的答复就是“你能给我什么？”——拎包显然不够，那种价值太浅，无法建立关系。我们可能会觉得功利，但请想一想，在成人世界里，没有人会无限制地付出。共情和陪伴属于少年时的奢侈，而成年人的关系，往往要靠资源、能力、价值来维系。

这里说的“资源”不光是钱，也可以是知识、见识、影响力。陈立飞和李笑来的故事就是例子。初始阶段，粉丝少、影响力低，他主动联系，自然石沉大海；等粉丝过百万，他的存在感足够强大，再伸手，李笑来也愿意握住。这并非冷酷，而是社会自然的秩序。当你强大，你就是别人的资源；当你弱小，你只会成为别人的负担。

所以，真正的觉醒在于：人脉不是往外求的，而是藏在自己身上的。孙悟空还是猴子的时候，只能在山头打架；学成七十二变之后，神仙菩萨愿意相助。刘备卖草鞋时只能讨价还价，等他立下军功，才能与诸侯同饮。你有没有价值，决定了别人是不是愿意伸手。看清这一点，才不会在一次次聚会里受伤。

文章里有个细节很打动人：一个光头主持人，被人讥笑“没上过大学，凭什么讲课”。当时他可以借酒消愁，可以怨天尤人，可他选择了回去看书、写作。那一刻，他明白了比所有安慰更重要的真理——“受了打击，如果还不努力，就更被人瞧不起”。这就是转机的开端。几年后，他用实力赢来尊重，再也无需费力去找人脉，而是人脉主动来找他。

顿悟其实很简单：别把时间浪费在“求别人带你飞”的幻想里。真正的贵人，不会被你卑微的祈求打动，只会被你真实的成长吸引。社交的本质是互换，但这种互换的前提，是你本身值得交换。人脉看似在别人身上，其实藏在你自己身上。你读书、你精进、你积累，都是在给未来铺路。

而明理，则是一种安定。所谓人脉，其实就是你修炼到一定阶段后自然而然的结果。当你还没长成，不要急着跑进各种饭局，那只会浪费钱财和精力。真正聪明的人，懂得把力气用在成长自己身上。你够强，圈子自然会敞开；你不强，混再多饭局都没用。奥黛丽·赫本那句话说得美：我不去追逐月亮，我要让月亮奔我而来。

所以，回过头来看李雪琴的故事，她的孤独是必经的。当她的名字开始响亮、作品受到认可时，她再出现在任何场子里，都会有人主动靠近。人生的修行，不在别人的眼神里，而在自己的脚步中。不要焦急，不要妄想捷径。安安静静地去成长，默默努力，等你有了光芒，自会有人愿意靠近。

合十
如夜话，至此

推荐书籍：《个体崛起》（陈立飞著，天津人民出版社，2018）。这本书以真实经历和思考，阐释了普通人在社会中如何通过不断提升自我价值，获得真正的人脉与机会，正与本文主题呼应。