人要赚钱，先要赢在心气上。

世事起落如潮水，曾经顺风顺水的航道，也会忽然刮起逆风。许多走进知识付费的人，在早些年，随手撒一网，就有满筐的鱼，欢喜、轻松，仿佛只要做下去就能一路高歌。可风向变了，海面不再平静，浪头变得高而急，有人开始停桨，有人干脆回了岸，留下一句“这片海不行了”。可真的是海不行了吗？或许，是手里的桨不再用力了，是眼中的方向不再清晰了。有人在退缩的时候，也有人换了更结实的桨，更灵巧的船，依旧向前冲去。海还是那片海，区别只是，你是留在岸上的看客，还是仍在浪尖上的勇者。

有一种劲儿，是在最难的时候才显出来的。就像那位反复开营的老师，四年不间断，哪怕招生困难，哪怕别人早早散去，他还是一次又一次熬过去。这种坚持不是傻，而是一种“守”和“变”的结合——守的是方向，变的是方法。你有没有这样的劲儿？还是一遇阻就说“算了”？潮水不会因为你放弃而退去，它只会带着那些仍在划桨的人驶向更远的地方。

一个真相往往让人不舒服：不是行业先不行，而是人先不行。就像当年有人嫌弃公众号衰落，转头卖号，等几年后发现，留下的人依然能靠它赚得很好；今天嫌弃视频号、抖音、小红书的人，几年后很可能还会重复同样的懊悔。为什么？因为他们的眼睛盯在了问题上，而不是盯在了可能上。世界不会等你原地怀疑，机会永远给那些动手的人。问问自己，你的产品真的拼到极致了吗？你的卖法真的用心打磨了吗？你多久没有走出去，看别人怎么做，又回来更新自己的打法了？有些人不是能力差，而是停得太久。

当你执着于“准备好了才出发”，机会早就被跑在前面的人拿走了。磨课半年，打磨到精致如工艺品，可用户要的只是问题能不能解决。做一门课，要不要能卖一辈子才值？不必！有的课是一枪打中需求，赚一波立刻转身；有的课是长线耕耘，细水长流。懂得组合拳，才是高手。还有那种等自己更强、影响力更大才出课的人，其实正陷在自我怀疑的泥里。真相是：做出来的那一刻，你才会成长得最快，才会变得更懂，更有底气。准备再久，也抵不上一次真干的锤炼。

顿悟往往出现在你放下固执的瞬间。许多人困在自己的认知牢笼里——非要完美才敢卖，非要长期主义才值得做，非要影响力够大才推出产品。这些听上去合理的想法，其实是一道道自设的封印，把你困在原地。等你真的试过一次，发现并不需要那么多理由，你就会突然明白，原来门一直开着，只是你没迈出去。就像讲课、写书的过程，不是因为更懂才去做，而是因为去做才更懂。你的一切犹豫，在真正动手那一刻，都会化成笑意。

于是你会懂，悲观的人总能找到正确的理由，却在原地老去；乐观的人总能找到向前的办法，于是继续赚钱。保守的人慢慢走下坡路，勇敢的人还站在潮头上。执行力，不是一个漂亮的口号，而是你和结果之间唯一的桥。你可以说要学更多、等更好，但机会的门不会永远开着，它关上时，没有通知。人生就是这样，不会因为你觉得“还没准备好”就等你。

到这里，话已明了：知识付费也好，其他行当也罢，真正的分水岭，不是行业的兴衰，而是人的心气和手脚。只要有人还能在里面赚钱，你就有可能是那个人。只要你能不断学、不断试、不断变，哪怕风浪再急，也能找到新的航道。机会从来不缺，缺的只是那颗敢冲的心。

合十，如夜话，至此。

推荐阅读：《精进：如何成为一个很厉害的人》，作者：采铜，出版：浙江人民出版社，ISBN：9787213068210。这本书能帮你打破固有思维，提升认知与执行力，与文中所讲“放下我执、解除封印”异曲同工。