学校多教做人做事，赚钱得自己悟，里头有门道。

人活在世，先要立得住，再去走得远。学校像一座大熔炉，教我们识字断句，教我们演算格物，教我们分清是非。至于赚钱，这是另一座战场，风向多变，地形复杂，敌我难辨，靠一册课本难以包打天下。为什么学校不教人们赚钱？看似一句抱怨，其实触着根子问题：教育为谁服务，知识怎样落地，社会怎样分工，个人怎样成长。若把教育全改成“教你今天怎样把一百块变两百”，那是把长远当短期，把价值当技巧，把社会化培养当市井小策。学校的本分，是立德、立言、立人，是把人送到更大的天地里去经风历雨；市场的本分，是以需定价，以价成事，以事见人。两者不是对立，而是分工协作。分工明确，才能互相托举；目标错位，必然彼此掣肘。孩子十岁也懂的道理：先学走路，再学跑步；先把身子骨练硬，再去挑担子。赚钱不是原罪，逐利不是羞耻，问题在于利从何来，路怎么走。学校不直接教“赚钱术”，是为了让我们先识“赚钱道”。道不明，术必乱；术虽巧，道不正，也难久。我们今天把话掰开揉碎，说给心里听，说给脚下听，说给日子听。

看历史的眼光，书院重在修身，科举重在取士，近代学堂重在格致，中小学重在国民化。古来学宫少教“营生术”，并非轻视生计，而是知道术千变万化，唯道可久可大。制度的眼光看，义务教育讲公平，必须把所有孩子带到共同的台阶上，基础宽一点，台阶稳一点，人人能站住脚，才谈得上层层进阶。若在基础阶段把教学重心转为“短平快”的盈利技巧，必然强者愈强，弱者更弱，公平就塌了半边。经济学的眼光看，教育是一种具有正外部性的公共品，收益不止落在个人口袋，还落在社会秩序、技术创新、文化延续上，故而社会用税收供给，学校用公共逻辑运行；而赚钱是私人选择的结果，是具体时点、具体行业、具体技能的组合，是私人最优化的算计，公共平台难以替代个体的风险承担。社会学的眼光看，学校有显性课程，也有隐性课程。显性课程教知识与方法，隐性课程教规则与秩序，教你在团队中协作，在分工中定位，在冲突中克制。一个人会合作，会沟通，会自省，才配得起复杂交易的信任。伦理的眼光看，教育先塑骨，再添肉。骨是价值观，肉是谋生术。骨不正，肉再丰，是纸糊的巨人；骨正了，即便瘦一些，也能站得直、走得稳。法律的眼光看，学校牵一发动全身，若把盈利技法当成主课，就会逼近监管红线。投机、内幕、灰色游戏，都是市场里真实存在的诱惑，而学校的正当性，正在于把人引向阳面。心理学的眼光看，儿童青少年的心智尚在生长，延迟满足、挫折耐受、内在动机这些根柢一旦打歪，以后再矫正，代价奇大。技术的眼光再看，行业半衰期越来越短，今天流行的套路，明天就过时了；唯有抽象迁移的能力——提炼、归纳、建模、复盘——能穿越周期。还要看到教师的激励与责任，老师若以“带货式教学”评功过，必然引诱教学朝噱头跑、朝捷径跑。学校是育人的，不是投机场；老师是引路的，不是代练号的。再把现实说足：赚钱与其说是一门“课”，不如说是一场“仗”。这场仗地点不固定，敌情不对称，补给不稳定。课堂上能演习基本阵法，不能替你上战场厮杀；能发地图，不能替你趟地雷；能教你观察地形，不能替你去翻山越岭。学校若承诺“一招致富”，那不是教育，是诱导，是贩卖焦虑。教育的庄重，就在于它耐心、它长期、它面向人的整体生命。

走到这里，我们该有一个醒转。赚钱是什么？赚钱是价值被认可后的回响，是你把问题解掉、把需要满足、把秩序推动而得到的回声。钱不是源头，钱是回声；钱不是泉眼，钱是水面上闪亮的波光。抓波光，不如找泉眼。泉眼在哪里？在价值。价值从哪里来？从三件东西来：从你看得见的真实需求来，从你拿得出的过硬本领来，从你守得住的长期信用来。这三件东西，学校恰恰能打底子。真实需求要靠调查研究，脚沾泥、眼贴地、手摸热锅边；过硬本领要靠反复练习，题做厚了，手就稳了，模型搭得准了，方案才站得住；长期信用要靠日复一日的守时、守约、守口如瓶，队伍跟你干，客户愿意回头，你才越走越宽。你看，道与术的关系就清楚了。道，是方向，是路线，是战略；术，是工具，是招法，是战术。战略上藐视困难，战术上重视细节，胆要大，心要细，步要稳。把赚钱当作“统一战线”的产物，你的伙伴、你的客户、你的上下游、你的平台，都是这条战线上的同志；把产品与口碑当作“根据地”，从一个小山头打起，守住它、经营它、扩大它；把时间当作“持久战”的盟友，复利就是粮草，复盘就是整训，节律就是后勤。真正的致富，不靠天降神兵，不靠一条秘方，靠的是日日夜夜的劳作，靠的是看准主要矛盾、抓住矛盾的主要方面，靠的是在风浪里不慌，在顺境里不飘。有人问，学校不教赚钱，我该学什么？学看见人，学看见事，学看见数。看见人，便懂得尊重、懂得倾听、懂得协同；看见事，便会拆解问题、会定优先级、会安排节奏；看见数，便能度量、能试错、能迭代。再往里走一层，你会忽然明白：赚钱这件事，归根结底，是让别人过得更好，然后别人心甘情愿让你也过得更好。道明白了，术自然会生出来。你要开店，先把街看熟、把客看懂、把货看透；你要做科技，先把需求定义清、把模型搭牢、把交付兜住；你要做内容，先把话说准、把信立稳、把节奏拿稳。术从道出，利从义来，钱从价值里慢慢流出，像春水一样，越聚越多。

说到明理，须把几件事落在地上。第一件事，别把学校当作替你挣钱的工厂，把它当成锻炼身心的操场。当操场变大了，你会跑，赛道自然来；当骨架立住了，你能扛，担子自然挑。把学习当修行，日日三省，今天我理解得更深没有，今天我表达得更清没有，今天我把一个旧问题拆出一个新角度没有。第二件事，别等学校把一切教完才起步，边学边做，做小买卖、做小项目、做小改造，把纸上功夫变成手上功夫。钱不是一下子来，钱是像露水一样，一点一点凝；经验不是一下子长，经验是像年轮一样，一圈一圈添。第三件事，别把赚钱当成脸面，把它当成体温。体温有高有低，关键是血要热、心要正、步要稳。守信用，比一时的利润更值钱；护声誉，比一季的增长更要紧；愿吃苦，愿吃亏，肯吃小亏换长久的大顺。第四件事，别在圈层里内耗，去社会的大河里摸石头。市场像河，水深水急，石头不一，摸多了，脚感就灵了，路径就有了。你会发现，学校不直接教你怎么挣钱，是留出一块最大最肥的土地给你耕，让每个人照自己的秧苗发力，照自己的土质深耕，长出各自的稻谷与高粱。最后再说一句，教育不教你投机取巧，正是对你最深的保护；市场不喂你现成答案，正是对你最宽的成全。把这两样握在手里，心里就有秤，脚下就有路。等你回头看，会感谢当初课堂里那些看似“慢”“笨”的训练，它们像钢筋，埋在混凝土里，看不见，却在风雨之夜稳住了整座楼。钱会来，钱慢慢来；道要正，道时时正。学会做人做事，学会服务与创造，学会在复杂世界里建立秩序，赚钱便是水到渠成的后话。

合十，如夜话，至此。

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